2021 辅导训练系统 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 一 营业部辅导训练现状 二 三 营业部辅导训练模块介绍 强化提升职场训练运作质量 四 强化提升辅导训练运作质量 营业部 辅导训练 现状 一 营业部为什么要建立辅训系统？ 启航营内转正困难 新人留不住，启航营出营没几天就不来了 启航营没出营就不来了 没有新人 ——没有来过新人还是没有留下新人？ 新人技能不足、没有客户、不认可、没有团队荣誉感、 没有晋升意愿···· 思考一个问题 辅导训练系统重要吗？ 重要！没有良好的育成系统， 再好再多的增员都只是一盘散沙， 风一吹、业务冲刺一来就散了！ 实践是检验真理的唯一标准 辅训运作很重要！ 标准运作很重要！ 辅导训练中常见的问题 新人不出席 导师能力 欠缺 运作不规范 训练流于形 式，不吻合 需求 运作不持续 易取消 主管辅导 未落实 如何解决 1、新人不出席——了解不来的原因，从根本解决问题 2、导师能力欠缺——前期寻求公司帮助，邀请内管、其他职场 导师授课，同时培养本职场导师跟学和授课，线上教学备用； 3、训练流于形式、不吻合需求——主管例会研讨课程、与培训 岗老师沟通确认； 4、运作不规范、运作不持续、易取消——提前一周制定行事历， 必要时设定管控方案； 5、主管辅导未落实——制定管控方案、监督执行并在群内通报。 作为营业部经理 我们需要掌握 辅导训练系统的运作模式 营业部 辅导训练 模块介绍 二 辅导训练系统人员构成 主管：配合训练功能 组，做好新人送训、通 关、辅导及绩效追踪； 职场导师：根 据月度行事历进 行相关授课； 职场经理：负责 审核月度训练行事历， 指导监督训练功能组 运作，并为训练功能 组提供相关协调与支 持 训练督导专员： 负责活动的策划、 组织、实施、评估、 参加会议并做好记 录； 辅训功能组组长： 负责小组的运作，并负责 向职场经理汇报工作； 培训岗： 指导、督导； 一 营业部辅导训练功能组组织架构及人员支撑 二 。 ； (一)组织职训A、B 职训A（学前期）： 2周，运作2次/周 职训A（提升期）： 8周，每周“二课 一通关” 职训B：3个月，4 周/月，1天/周 (五)主管一对一辅导 督导主管履行辅导 职责及新人自学： *主管能够按照要求 完成十个一对一的 辅导工作； *新人能够按时完成 合规课程30学时、 完成产品培训、熟 练掌握相关技能。 定位：以新人训练为核心，以提优训练为有效补充，配套搭建新人三会平台。 角色定位：组织（一、四）；督导（二、三、五） 辅训功能组工作职责 三 辅训功能组在新人育成中的职责发挥 开展职训A 职训A阶段运作成功标准 能按照要求完成相关课程，例如:三星级以下职场应完成全部必修课程，三 星级(含)以上职场或能力较强职场应在完成必修课程的基础上完成选修课程。 辅训功能组在新人育成中的职责发挥 开展职训B 职训B阶段运作成功标准 在运作时间内，能够按照下面表格频次，保质保量完成相关课程和训练。 。。。以下略