**分公司营业部/课产品模压训练
操
作
手
册
（集中式）
目录
第一部分 概述
第二部分 训前准备
第三部分 操作说明
第四部分 附件
第一部分 概述
一、模压式产品训练的目的、概念:
为有效提升业务员对产品的理解和认知，助力队伍产能及收入的提升，并为客户提供充足的保障服务。
“模压式训练”是标准化地制造销售人员，使其成为合格的销售人员的训练方式。其中，标准化，说明这种训练是适用于大量人群的方法；合格，说明这种训练培养的是合格的业务员而不是优秀的业务员。
“模压式产品训练”即通过产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化，从而让不同的业务员组织出适合自己市场、适合自己使用的个性化产品说明话术（即在充分挖掘客户需求，在产品说明上个性差异）。
与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。
二、模压产品训练的特色
1、模压式训练是当今世界上最先进的训练方式
2、模压式产品训练是当今世界上最时尚的DIY学习方式
3、模压式产品训练的过程是学员自学+互动学习的过程
4、模压式产品训练，是充分运用听、写、读、说多种学习形式的训练方式
5、所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢
6、所有学员都在互相学习，N人参训，会得到N-1种新的说法
7、不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内加强对产品的理解，达到学员个个能说会讲的效果
8、模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态
第二部分 训前准备
一、培训人数和场地
培训为1.5天集中培训，每组6-8人，会场布置：岛屿式(详见附件二)
二、物品准备：
以下是模压训练特殊需要的物品，培训其他应备物品从略：


三、课程表（1.5天集中式）

日期
模块
时间
时长
内容

第
一
天
1000字
13：30——14：00
30分钟
训前会



14：00——14：30
30分钟
产品讲解



14：30——15：30
1小时
FABE讲解、研讨



15：30——17：00
1.5小时
1000字撰写



17：00——18：00
1小时
1000字组内发表



19：00——20：00
1小时
班内发表

第
二
天
500字
8：30——9：30
1个小时
500字撰写



9：30——10：30
1个小时
500字组内发表



10：30——11：30
1小时
班内发表


100字
13：00——13：30
30分钟
100字撰写



13：30——14：00
30分钟
100字组内发表



14：00——14：30
30分钟
班内发表