首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险产品 > 重疾险 > 健康险销售技能强化训练技能篇5重疾险功能定位13页PPTX

健康险销售技能强化训练技能篇5重疾险功能定位13页PPTX

sdzhong***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:543KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于山东)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
重疾管理训练课程 —技能篇 重疾险功能定位 重疾真相 保障真相 2 请思考: 1、自己当初购买重疾险的原因是什么? 2、为什么有些客户会说得了重疾就不治了? 3 害怕 得了大病 没钱治疗 担心 收入中断 花光积蓄 不愿 留下债务 拖累家人 4 重疾真相 3 重疾诱因 环境污染 工作压力 食品安全 4 重疾特点 发生率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 3 重疾费用 治疗费用 误工费用 康复费用 牢记433 5 普遍化 年轻化 可治愈化 72.18% 必须买 42岁 必须提早买 30.9% 必须买 高额化 30-50万 必须足额买 6 保障真相 提到健康保障,很多人都觉得自己有社会医疗保险就够了,真的是这样吗? 7 健康保障体系 保障真相 社会医保 商保健康险 基本医疗 保险 大病医疗 保险 个人账户 基本医疗统筹账户 大病 医疗 统筹 账户 商业医疗 保险 商业重疾 保险 住院 医疗 住院 津贴 8 保障真相(1) 定性: 社会医保属于按比例报销的保障,报销有滞后性,且报销范围有很多限制(药物/地域/治疗手段) ,以下6项均不可报销: 人情红包 自费药与自费器材 境外就医 费用 住院期间 家属花销 住院及疗养期间收入减少 检查耗材及服务设施 9 定性: 商保重疾险属契约化给付制保障,保额购买时即确定,重疾确诊即给付,与医保取得赔付互不冲突。且商保重疾险有些包含轻症豁免条款,对于消费者,是非常人性化的大病保障工具,与医保搭配使用,互补性明显,是国家倡导新型大病综合保障体系的重要组成部分。 保障真相(2) 10 社会医疗保险是基础 商业重疾险是私人订制 11 是提前给付的疾病险 是营养保健看护保险 是工资收入损失补偿保险 是延续家庭经济生命的保险 是安心治病、养病的保险 是享有优质医疗环境的保险 是避免回到解放前的保险 重疾险 是什么? 是保持我们人生尊严的保险 12 THANKS 13