健康险销售逻辑 课程目标 通过学习健康风险观念，掌握健康观念沟通内容及健康险销售逻辑。 准确的把握机会进行成交面谈，向客户 解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交 成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 促成及异议处理 目录 健康险销售理念 1 主打健康险亮点 2 主打健康险解说 3 ü 人生最重要的是什么？ 54%的员工最看重医疗健康保险 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查 企业提供哪些健康福利对 你来说最重要？ 健康受到严重威胁 从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。 我们的现状：三高一低 重大疾病的发病率越来越 高 治愈率越来越高 治疗费越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高 据卫生组织统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 2019 年中国城市居民 前十大疾病死亡率 重大疾病发病率越来越高 据卫生组织统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治愈率越来越高 世界卫生组织调查—— 随着科技发展 ，恶性肿瘤的生存率呈现逐年上升趋势，与10年前相比提升约10%。 恶性肿瘤 5 年存活率：男性60%，女性76%。 早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年生存率可达 94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上 ——中国肿瘤登记年报（2012）数据 治疗费用越来越高 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗 养费、误工费…… ——2019年保监会规定的25类常见重大疾病治疗康复费用一览表 至少需要 30万 发病年龄越来越低 罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁 傅 彪 著名演 员 肝 癌 42岁 梅艳芳 著名歌手 宫颈癌39岁 王均瑶 企 业 家 直肠癌38岁 阿 桑 著名歌手 乳腺癌29岁 据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑 肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。 平均年龄39.4岁 30万治疗费用从何而来？ 社会保险 投资理财 亲友借贷 个人积 蓄 依靠社会保险？ 社保只能低水平的“保”而不是“包” 健康规划 人人需要 依靠投资理财？ 健康风险要用确定的资金安排 而投资回报是不确定的 依靠亲 友借贷？ 如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问， 你我能帮他们多少？能帮多久？ 如果，发生在你我自己身上时， 至亲好友能帮你我多少？能帮多久？ 依靠个 人积蓄？ 三种运用积蓄的方式 一次性存30万？ 一次性存款解决后顾之忧 20年不间断地定期存款 每年存1.5万， 中途患病怎么办？ 投1万保30万 把钱放到 保险公司 从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障 疾病，已不是意外， 而是每个人生命中必须计算的成本！ 为自己及家人预备一笔健康保障， 是每个人一生中必不 可少的“专项规划”！ 商业健康保险， 是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！ 健康险 销售理念解说 销售理念逻辑示范 王先生，您觉得人一辈子最重要的 是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。 但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必 不可少的，那就是健康，你说是吗？ 健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！ 健康话题切入： 销售理念逻辑示范 健康受到威胁： 然而 ，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手： ①环境污染影响身体健康； ②工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在； ③食品药品安全问题 威胁健康； 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。。。。。。。以下内容略