XX·XX 资深业务主任 ? 签约时间：2011年6月 ? 教育背景：大学专科 ? 职业背景：外企高管 ? 所获荣誉 ? XX保险全明星金质会员 ? 2015年XX省常春藤银质会员 ? 2015年入围IDA、MDRT 第1页 学习让我从优秀到卓越 2015年上半年业绩增长3倍 年份 FYC（万元） 件数 万元件 五万元件 最大规模（万元） 2011 2012 2013 2014 2015.1-6 6.1 15.3 11.7 10.1 31 34 45 40 52 47 14 29 22 9 22 0 4 2 1 6 1.5 12 6.2 5.1 48 第3页 稳定的业绩让我小富即安 ?稳定的荣誉：小组、个人排名稳居中支前 10名 ?学习对象固化：中支总是那么几个绩优站 在台上分享，开始“审美疲劳” 慢慢变得懈怠，不愿为了“小单”忙碌 第4页 2014年8月第一期 全明星培训班改变了我 第5页 两个案例一个人触动了我 ? XX《高额健康险销售的两把金钥匙》： 保额定保费 的销售方式——原来做大额保单那么简单 ? XX《借助活动高效转介绍》 借助酒会活动，可以高效进行转介绍 ? 身边的人也能签大单：中支的一位营销员签了百万大单 第6页 ? 我也想试一试 ? 2015年开门红，开始尝试个人酒 会进行转介绍，开发高端客户 第7页 梳理已成交客户 ? 性格开朗 ? 交际圈广 ? 有稳定收入 ? 乐于助人 寻找他们背后的资源 第8页 借助酒会开发转介绍客户 ? 转介绍客户的精心筛选：必须是亲属或关系要好 的朋友且年收入20万以上 ? 消除顾虑：强调酒会只是公司的品牌宣传，也是 结交朋友和增进感情的平台 ? 强调价值：建立共赢同理心，留下精心设计的酒 会请柬 第9页 会中配合 ? 提醒客户认真听讲 ? 让老客户讲解为什么买这份保险 ? 让新客户讲身边发生的保险故事 ? 目的：用客户影响客户，逐步渗透保险理念，让 客户轻松体验，减轻压力。 第10页 预约成交 ? 让老客户展示他们已经购买的保单，尝试第一次促 成，填写意向书 ? 适当利用礼物推动第二次促成，再次要求填写意向 书 ? 对未填写意向书的客户预约下次见面机会 第11页 会后沟通 ?会后第二天电话询问是否对产品有兴趣，并上门 递送计划书 ?再次深化保险理念 ? 保险不是投资，而是一份规划，是对自己、对家庭、 对未来的一份可预期的规划 ? 由客户所需要的保障来定保费 第12页 ?重点沟通保险的四大功能 ?安全性 ?贷款功能——资金的二次利用 ?豁免功能——解决后顾之忧 ?传承功能——贵族式传承 第13页