职场酒会 助力创富 01 成果展示 02 初衷想法 03 实战做法 04 展望未来 成果展示 PART 1 职场酒会初收获 运作效率高：2017年合计召开近百场职场酒会，正月初二召开首场； 参与度高：职场酒会平均每场70个客户参与，参与伙伴数达出勤人数的80%：主管覆盖数100%，新人覆盖率达40%； 签单保费高：平均每场酒会签单25万左右，2017年大年初二首场秀合计收获保费70万，现场刷卡50万，6场合计保费约200万； 初衷想法 PART 2 职场问题现端倪 实战做法 PART 3 及时盘点 强势追踪 第三步 会后 职场酒会操作三步曲 大主管（骨干力量） 伙伴（坚实力量） 主管（中坚力量） 项目分组运作，AB角相互配合（***A组、***B组）；轮流主导，避免陷入疲劳战 项目总策划， 对职场酒会负责 利用功能组，最大限度的调动伙伴的参与度 分工协作 意愿激发 第一步 会前 销售支持功能组 微信群内发动炒作报名情况； 物资准备：签到表、进门礼物、签单礼 日常管理功能组 确定会场（公司大早会会场）及会场布置； 礼仪组通知、会场纪律维持 辅导训练功能组 酒会专题制作； 邀约逻辑、促成逻辑训练 主持主讲选拔（借助职场星导的力量） 第一步 会前：分工协作 辅导训练功能组负责邀约、促成等逻辑训练 第一步 会前：分工协作 第一步 会前：意愿激发 三类人群 沟通重点各有不同 我：你有算过今年收入多少吗？ 主管：也就××万吧！ 我：有算一算管理津贴吗，你下面几个新人也都是满积极的，我们都懂增员不容易，只有把新人带上路才能真正留住他们，首先只有我们自己努力了，在属员面前才有说服力 ，你说是不是？（引导主管发挥表率作用） 主管：嗯。 我：那你今年肯定也有一个目标，等今年公司组织我们出去一起旅游的时候也给自己买个东西，那我们肯定先要把这个钱赚回来吧。春节期间的职场酒会就是一个很好的机会啊！你也知道的我们一年到头开门红的收入是最多的，现在就盘一盘手上的客户，我们今年职场目标也不低，我知道你也是有能力的，肯定是可以的！（挖掘她的亮点，找到她的优势 ） 对于不愿意参加职场酒会的主管： 第一步 会前：意愿激发 我：小王 你看你进公司也快一个月了，这一个月也学习进不了不少吧 小王：还好。 我：入司也有一个月了，有什么打算？ 小王：就这样吧！ 我：小王，其实对于我们这个行业来说，任何时候都是是最佳的创富期！你看你平时早会学习，职场训练都很积极，各种专业知识也掌握的不错，为社么不利用假期多和周围人讲讲呢，再说我们新人在刚入司的前几个月利益是很大的。（拿出纸笔给新人算利益） 第一步 会前：意愿激发 对于创富意愿不强的新人：基本法利益分析 我：到其他行业能第一月能赚7500吗？传统行业一般试用期可能就3000左右，如果是在外地，你还要租房吃饭交通，这些费用少说也要1500，一个月下来估计也存不到什么钱，在这边就算花了1500还能攒下个6000左右，第二个月继续努力也能到个7到8000元，第三个月准备走组织发展之路，以后就算没有基本法的3000元，还能用管理津贴来代替（10%的推荐新人奖，17%管理津贴）。你也是个努力的人，我相信你肯定能把握住这个机会实现收入大提升！来，现在我们也来列个名单，我和你来分析分析客户，第一场平台就请他！ 我：我们做一张8000块的国寿福，佣金3600左右外加3000块的基本法津贴，你出勤参加职场训练400元，额外公司奖励500元贴，我们算一算就已经有7500块了。