2020年12月20日 江门保利中央公馆2021年营销提报 江肇区域 台山项目组 目录 2020年项目回顾 01 2021年市场预判 02 2021年营销策略 04 CONTENTS 2020年客户分析 03 2 第一部分 2020年项目回顾 任务完成情况 推售节奏回顾 营销手段回顾 团队管理回顾 工作得失回顾 小结 3 业绩回顾：今年项目整体市场占有率有所下降，但仍然保持着较高的市场地位 4 强热销 住宅 1048套9.45亿 车位 1002套0.79亿 商铺 1048套0.41亿 2020年预计完成年度销售目标 10亿 台山整盘市场占有率11% 同比去年13%下降了15% 推售节奏回顾：上半年主推高性价精装改善产品，紧抓冲量，下半年提前销售新推带节奏，均衡发力出线 5 数据：统计至2020年12月16日 开盘：全年共12次开盘，基本保持每月一推的节奏，备足货量消化客户 来访及认购：全年来访5425台，认购住宅1057套，转化率19.5%，整体均价7300元/㎡ 推广：画面调性不统一，以节点促销为主，以低价单/低首付吸引客户关注 二期握手楼调价出售 二期余货调价出售 商业3座开盘 6.25 车位开盘 6.18 住宅4栋 开盘 住宅8栋开盘 5.26 5.5 住宅7座开盘 7.21 住宅1座开盘 9.4 住宅18座开盘 9.18 住宅22座开盘 10.1 住宅2座开盘 10.20 住宅6座开盘 11.21 车位开盘 4.23 住宅3栋开盘 6.25 人气活动 台山第一场雪 二期20栋调价出售 国庆活动 -保利带你飞 五一西瓜节活动 无理由退房 网上直播 一二期 车位开盘 一成首付，半年免息分期 全民启动大会 认购1.5亿 老带新3+3 老带新3+1 全民营销收取2万电商 汶村助农活动 推货节奏 政策刺激 启动全民营销，首付分期、无理由退房、老带新、888元锁房 启动全民营销、老带新、开通小贷 延续全民营销、赠送人防车位/8.8元抵1万车位券 延续全民营销、增加老带新、更名政策、送人防车位/1万车位券$ 220套，2.19亿 365套，3.9亿 254套，2.38亿 209套，2.18亿 二期精装握手楼率先调价，抢跑市场 三期新品补货上市，二期湖景房及车位错位补货，多业态货量并行 三期高层及小高层产品间插补货，收割不同需求客户，辅以二期精装产品补充业绩 货量倾斜，125平产品去化不佳，选择性补充95平产品及一字楼产品 营销手段回顾：快速反应，用好价格和渠道冲量，3-11月全民营销贡献45%业绩，下半年因结算滞后，势能下滑 6 碧桂园、雅居乐：降价清盘大促，6字头精装 万达：启动渠道，包装5万抵8万 万达：加大全民营销力度，包装5万抵8万 雅居乐：加大自销奖励，最高9000每套 xia 恒大：全线75折，降价2000率先跳水，价格战开启 万达：启动渠道，4.8%高佣抢渠争客 骏景湾：启动渠道，4%高佣抢渠争客 雅居乐：启动渠道，2-3%高佣抢渠争客 7 自销比例具备上升空间 全民营销全程陪跑助力明显 老带新乏力需再激发 多渠道相互搭配共同并进 渠道回顾：多渠道相互搭配共同并进，全民营销全程陪跑挤压冲刺，老带新略显疲态