江门保利中央公馆 2021年营销提报 江肇区域 台山项目组 2020年12月20日CONTENTS 2020年项目回顾 01 02 2021年市场预判 2020年客户分析 2021年营销策略 03 04 3第一部分 ? 任务完成情况 ? 推售节奏回顾 ? 营销手段回顾 ? 团队管理回顾 ? 工作得失回顾 ? 小结 4业绩回顾：今年项目整体市场占有率有所下降，但仍然保持着较高的市场地位 2020年预计完成年度销售目标 业绩占比 89% 10亿 业绩占比 4% 业绩占… 台山整盘市场占有率11% 同比去年13%下降了15% 住宅 1048套9.45亿 车位 1002套0.79亿 商铺 1048套0.41亿 江门保利中央公馆项目历年销售实现统计 江门保利中央公馆项目 2020 年来访成交统计 800 700 600 500 400 300 200 100 0 7700 120000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 106500 7629 强热销 93800 7600 7500 90400 100000 80000 60000 40000 20000 0 7535 7534 7498 7400 7341 7300 7292 7253 7234 7221 71917200 7100 20200 7185 7174 152 129 113 98 93 98 89 96 65 41 34 7000 6900 30 2017年 2018年 2019年 2020年 坐标轴标题 1月 2月 3月 4月 5月 总来访 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 认购套数 均价 5 认购金额 签约金额 住宅套数 来访数量推售节奏回顾： 上半年主推高性价精装改善产品，紧抓冲量，下半年提前销售新推带节奏，均衡发力出线 ?开盘：全年共12次开盘，基本保持每月一推的节奏，备足货量消化客户 ?来访及认购：全年来访5425台，认购住宅1057套，转化率19.5%，整体均价7300元/㎡ ?推广：画面调性不统一，以节点促销为主，以低价单/低首付吸引客户关注 二期握手楼 调价出售 2020年每月来访认购情况 二期余货调 价出售 五一西瓜节 活动 国庆活动 -保利带你飞 全民营销收取 2 万电商 一成首付，半年 免息分期 800 600 400 老带0新3+3 二期20栋调 价出售 7800 7600 7400 7200 7000 6800 人气活动 一二期 台山第一场雪 200 无理由退房 网上直播 车位开盘 老带新3+1 5月 汶村助农活 动 全民启动大会 1月 440 41 2月 3月 699 4月 6月 616 152 7月 476 93 8月 52