长春百事可乐饮料有限公司长春地区市场营销策略研宄 百事可乐１９９６年进驻长春，经过２２年发展，百事可乐占据了长春市超过六成的 市场份额，取得了绝对优势的地位。但这并不代表可以一劳永逸，当前长春市饮料市 场品牌繁多，竞争非常激烈。这些饮料企业都在积极努力抢占饮料市场份额。他们围 绕“绿色健康”这个核心，不断创新营销模式，推出了更适合中国人口味的茶饮料等 产品。 随着市场竞争环境激烈程度日益提升，百事可乐要想继续保持优势地位，实现良 性可持续发展，必须时刻注意市场与渠道的变化，坚持以满足客户需求为导向，积极 创新营销模式，使渠道形态处于不断优化之中，保持住自身优势。 本文以百事可乐品牌为具体研宄对象，以中国碳酸饮料市场整体发展环境为背 景，具体分析长春市场营销个案，围绕营销战略适用性展开科学论述，探宄企业市场 营销中当前存在的问题，。并基于此，从产品、价格、渠道和促销四个方面，剖析长 春百事可乐市场营销策略提出调整建议。 关键词： 百事可乐，长春，营销策略，波特五力分析 ［ Ａｂｓｔｒａｃｔ ＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＣｈａｎｇｃｈｕｎ Ｐｅｐｓｉ－ＣｏｌａＢｅｖｅｒａｇｅＣｏ．，Ｌｔｄ．ｉｎＣｈａｎｇｃｈｕｎ Ｉｎ１９９６，ＰｅｐｓｉｅｎｔｅｒｅｄＣｈａｎｇｃｈｕｎ，ａｆｔｅｒ２２ｙｅａｒｓｏｆｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．Ｎｏｗａｄａｙｓ，Ｐｅｐｓｉ，ａｓ ａｌｅａｄｅｒｏｎｔｈｅｃａｒｂｏｎａｔｅｄｄｒｉｎｋｍａｒｋｅｔｉｎＣｈａｎｇｃｈｕｎｗｈｉｃｈｈａｓｏｃｃｕｐｉｅｄｍｏｒｅｔｈａｎ６０％ ｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅ．ＷｈｉｌｅＰｅｐｓｉｉｓｇｒｏｗｉｎｇｒａｐｉｄｌｙ，ｉｔｈａｓｎｏｔｅｓｃａｐｅｄｔｈｅｔｈｒｅａｔｏｆｉｔｓｒｉｖａｌ Ｃｏｃａ－Ｃｏｌａ．ＡｎｄｔｈｅｂｅｖｅｒａｇｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｒｅｐｒｅｓｅｎｔｅｄｂｙＷａｈａｈａ，Ｎｏｎｇｆｕｓｈａｎｑｕａｎ，Ｋａｎｇ Ｓｈｉｆｕ，ＵｎｉｏｎｉｓｔａｎｄＷａｎｇｌａｏｊｉａｒｅａｌｓｏｔｒｙｉｎｇｔｏｇｒａｂａｓｈａｒｅｏｆｔｈｅｂｅｖｅｒａｇｅｍａｒｋｅｔｔｈｒｏｕｇｈ ｔｈｅｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｏｆ＂ｐｒｏｍｏｔｉｎｇｇｒｅｅｎｈｅａｌｔｈ＂ａｎｄｔｈｅｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｏｆｔｈｅ ｐｒｏｄｕｃｔｔｙｐｅｓｏｆ＂ｍａｋｉｎｇｍｏｒｅｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒＣｈｉｎｅｓｅｔａｓｔｅｂｙｔｅａｄｒｉｎｋｓ，ｊｕｉｃｅｄｒｉｎｋｓ，ｌａｃｔｉｃ ａｃｉｄｄｒｉｎｋｓ’’， Ｔｈｅｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｉｓｂｅｃｏｍｉｎｇｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｆｉｅｒｃｅ．ＩｆＰｅｐｓｉＣｏ ｗａｎｔｓｔｏｃｏｎｔｉｎｕｅｔｏｍａｉｎｔａｉｎｉｔｓｄｏｍｉｎａｎｔｐｏｓｉｔｉｏｎａｎｄａｃｈｉｅｖｅｂｅｎｉｇｎａｎｄｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｉｔｗｉｌｌｎｏｔｂｅａｂｌｅｔｏｒｅｌａｘ．Ｉｔｗｉｌｌｐａｙａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｃｈａｎｇｅｓｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ ａｎｄｃｈａｎｎｅｌｓ，ａｄｈｅｒｅｔｏｔｈｅｎｅｅｄｓｏｆｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，ａｎｄａｃｔｉｖｅｌｙｉｎｎｏｖａｔｅｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｌ． Ｍａｋｅｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｆｏｒｍｃｏｎｓｔａｎｔｌｙｏｐｔｉｍｉｚｅｄ，ａｎｄｗｏｒｋｈａｒｄｔｏｔｒｕｌｙｍａｉｎｔａｉｎｉｔｓｏｗｎ ａｄｖａｎｔａｇｅｓ．． ＴｈｉｓｐａｐｅｒａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｃａｓｅｏｆＣｈａｎｇｃｈｕｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｆＰｅｐｓｉ－Ｃｏｂｒａｎｄ，ｃｏｍｂｉｎｅｄ ｗｉｔｈｔｈｅｏｖｅｒａｌｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａ’ｓｃａｒｂｏｎａｔｅｄｍａｒｋｅｔａｎｄｉｔｓｏｗｎｉｎｔｅｒｎａｌ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｓｙｓｔｅｍ．Ｔｈｉｓｐａｐｅｒａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｅｘｉｓｔｉｎｇｉｎｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ａｎｄａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅａｐｐｌｉｃａｂｉｌｉｔｙｏｆｉｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｂｙｕｓｉｎｇｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓ ｍｅｔｈｏｄ．Ｏｎｔｈｉｓｂａｓｉｓ，ｕｓｉｎｇｔｈｅｔｈｅｏｒｙ，ａｉｍｉｎｇａｔｔｈｅＣｈａｎｇｃｈｕｎＰｅｐｓｉｂｒａｎｄ＇ｓｐｒｏｄｕｃｔ ｓｔｒａｔｅｇｙ，ｐｒｉｃｅｓｔｒａｔｅｇｙ，ｃｈａｎｎｅｌｓｔｒａｔｅｇｙ，ｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ，Ｆｏｕｒａｓｐｅｃｔｓｏｆｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ ａｒｅｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｉｎｏｒｄｅｒｔｏｐｒｏｖｉｄｅｏｐｅｒａｔｉｏｎａｌｂａｓｉｓｆｏｒｔｈｅｄｅｃｉｓｉｏｎｏｆＣｈａｎｇｃｈｕｎＰｅｐｓｉｉｎ ｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｃａｒｂｏｎａｔｉｏｎ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ： Ｐｅｐｓｉ，Ｃｈａｎｇｃｈｕｎ，Ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ ｈｉ 目录 第１章绪论１ １．１研宄背景及意义１ １．１．１研宄背景１ １丄２研宄意义１ １．２理论基础２ １．２．１相关概念２ １．２．２研宄理论依据２ １．３研究内容及研究方法５ １．３．１研究内容５ １．３．２研宄路线６ １．３．３研宄方法６ 第２章长春百事公司营销管理现状７ ２．１长春百事公司概况７ ２丄１公司简介７ ２．１．２公司组织架构７ ２．１．３公司营销模式９ ２．２长春百事公司营销策略现状分析１〇 ２．２．１产品结构现状分析１〇 ２．２．２价格策略现状分析１１ ２．２．３渠道策略现状分析１１ ２．２．４促销策略现状分析１２ ２．３长春百事公司营销策略存在的问题１２ ２．３．１长春百事公司的市场细分模糊１２ Ｖ Ｉ ２．３．２目标市场营销策略细分不完善１２ ２．３．３长春百事公司产品推广问题１３ ２．３．４长春百事公司定价体系问题１３ ２．３．５长春百事公司营销渠道问题１３ ２．３．６长春百事公司促销问题１４ 第３章长春百事公司营销环境分析１５ ３．１宏观环境分析１５ ３．１．１政策法律１６ ３．１．２经济环境１７ ３．１．３社会人口文化环境１８ ３．１．４技术环境１９ ３．２行业环境分析１９ ３．２．１市场具体分析１９ ３．２．２市场渠道分析２０ ３．３行业竞争状况分析２０ ３．３．１运用波特五力分析行业竞争状况２０ ３．３．２竞品状态与格局２１ ３．３．３竞品竞争策略２２ 第４章长春百事公司营销策略优化方案２４ ４．１营销策略定制原则２４ ４．２长春百事公司的市场定位优化方案２４ ４．２．１长春百事公司的市场细分优化２４ ４．２．２主要目标市场营销策略优化２５ ４．３长春百事公司产品推广优化方案２５ ４．３．１长春百事公司的产品定位优化２５ ＶＩ ４．３．２长春百事公司的产品推广策略优化２６ ４．４长春百事公司定价体系优化方案２７ ４．５长春百事公司营销渠道优化方案２８ ４．５．１长春百事公司渠道策略发展优化２８ ４．５．２长春百事公司渠道模型优化２９ ４．６长春百事公司促销优化方案３０ ４．６．１定制节日促销＆事件营销３０ ４．６．２升级终端沟通渠道３２ 第５章长春百事公司营销优化策略实施的保障３５ ５．１营销组织保障３５ ５．２营销人力保障３５ ５．３营销费用保障３６ ５．４其他保障措施３６ 第６章结论与展望３８ ６．１结论３８ ６．２展望３８