本论文以长春百事可乐饮料有限公司“七喜七夕”营销策划方案为研究题
目，试图探寻“七喜”品牌有效的竞争策略。
首先，系统介绍了百事可乐和长春百事可乐公司的背景信息：回顾了百事
可乐公司在中国市场的投资模式和战略布局情况；对于百事可乐公司在中国大
陆地区经营的主要品牌进行了介绍，特别是对百事可乐品牌、七喜品牌、美年
达品牌、佳得乐品牌和纯果乐品牌等饮料品牌进行了介绍；对于长春百事可乐
饮料有限公司的发展历程也进行了介绍，为论文后续的研究提供了大的背景。
其次，对于长春百事可乐公司竞争环境进行分析：系统分析了长春百事公
司在吉林省饮料市场中的地位；对于长春百事公司外部环境进行了分析，具体
包括了长春百事公司面临的主要机会和长春百事可乐面临的主要威胁；对长春
百事公司内部环境进行分析，具体包括长春百事公司的优势分析和长春百事公
司的劣势分析。基于环境的分析，同时结合营销学相关理论，对长春百事可乐
公司营销中的问题进行了分析。
接着，对长春百事“七喜七夕”营销方案设计与实施：营销方案设计的总
体构想，包括“七喜七夕”营销活动的策划背景和主体内容的介绍；“七喜七夕”
营销方案的策略选择，分别从产品策略、定价策略、渠道策略和传播策略角度
进行了分析；营销方案的实施步骤介绍，包括七喜婚礼司仪选拔大赛、七喜情
感故事征集展播及七夕鹊桥会参与者招募、“天河畔，七喜为爱见证”大型游园
会、“七喜新结婚时代”电视节目开播；营销方案的经费预算与控制措施，详细
列举了“七喜七夕”营销方案活动经费预算和活动的控制措施。
最后，对长春百事公司“七喜七夕”营销方案实施效果评估：一方面将“七
喜”品牌与“雪碧”品牌的 KPI 指标进行对比，得出市场份额提高；另一方面，
“七喜七夕”营销策划活动参与人数及媒体报道价值分析，能从另一个角度评
价此次活动的成功；还从实际出发，指出了营销方案以及实施中不足。
研究结果表明，“七喜七夕”营销策划活动取得了较大的成功，提升了“七
喜”的品牌知名度和美誉度，拉大了与竞争品牌“雪碧”的距离。而且带来另
外一些启发：小品牌在与大品牌竞争过程中，如果资源有限的前提下，要避免
全面投入；要深入挖掘品牌的特点，结合自身的优势，打造品牌的内涵；与本
土文化相结合，是提升品牌资产的借势之道；一次好的营销策划活动需要整合
资源，借助媒体的力量，创造话题，提高活动影响力，达到多赢。
关键词：
长春百事公司，七喜七夕，营销策划
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