编号：201931706095
工商管理硕士（MBA）学位论文
M 饮品有限公司唐山地区市场营销策略研究
论 文 作 者 ： 201931706095 学 生 类 别 ： 非全日制
专业学位类别： 工商管理硕士 专业学位领域： MBA
指 导 教 师 ： 俞会新 职 称 ： 教 授
2022 年 5 月 M 饮品有限公司唐山地区市场营销策略研究
Thesis Submitted to
Hebei University of Technology
for
The Master Degree in
MBA
RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF
M COMPANY IN TANGSHAN AREA
By
Shi Mengyao
Supervisor: Prof. Yu Huixin
May, 2022 河北工业大学硕士学位论文
原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取
得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已经
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的研究工作做出贡献的其他个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文
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学位论文作者签名： 日期：2022 年 5 月 22 日
关于学位论文版权使用授权的说明
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（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）
学位论文作者签名： 日期：2022 年 5 月 22 日
导 师 签 名： 日期：2022 年 5 月 22 日
I M 饮品有限公司唐山地区市场营销策略研究
II 河北工业大学硕士学位论文
摘 要
近年来，我国经济社会持续发展，国内生产总值、国民总收入、居民人均可支
配收入不断提高，人们的生活越来越好，也越来越注重对生活品质的追求，对于健
康、便捷、安全有了进一步的要求。同时，我国生态环境状况却不容乐观，生态环
境不断恶化，尽管国家采取各种手段治理污染，但是形势依然严峻。在这样的前提
背景下，包装饮用水行业飞速发展壮大，涌现出许许多多的成功企业，包装饮用水
也成为了人们日常生活中不可缺少的商品。M 饮品有限公司作为一个生产包装饮用
水的企业，在与众多品牌的竞争中顽强发展着。
本文以 M 饮品有限公司为研究对象，通过 4P 营销策略理论、PEST 分析模型、
SWOT 分析工具和波特五力模型几种分析方法进行分析。首先，分析该企业产品、价
格、渠道、推广四方面，接着对企业的宏观环境、行业环境进行分析，再探寻其在
市场中的优势、劣势、机会、威胁，借鉴国内外学者的撰写的文章和研究成果，在
总结之前经验教训的基础上，探寻 M 饮品有限公司包装饮用水在营销策略上出现的
问题及问题产生的原因，针对这些问题，从 M 饮品有限公司的实际出发，最后提出
适合该企业的具体的营销策略优化建议：一是要提高企业创新能力，加强自身品牌
建设；二是采取灵活定价的策略和价格调整策略；三是要扩大线下市场范围，同时
重视线上销售渠道的运营；四是做好线上线下宣传推广的整合，加大促销资金的投
入。
关键词：包装饮用水；营销环境；营销策略
III