基 本 人 六 桶 金 法 新 阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2015版 讲师介绍 行业回顾 行业回顾 寿险事业的特点 国家支持 朝阳行业 没有风险 时间自主 福利健全 收入丰厚 个人提升 价值体现 收入丰厚 开篇语 进入保险行业，我们都希望获得稳定的高额收入，生活的更加惬意和尊严，这些仅仅靠努力就可以达到吗？ 请问有几个? 现在请问有几个? 一 定 要 懂 规 则 在寿险行业，公司政策就是规则 开篇语 目 录 * * 第一章 走进阳光好政策 阳光政策体系 我们进入阳光的位置 阳光政策体系 第一章 走进阳光 好政策 阳光人寿营销员的基本大法，营销员利益的根本保证与最大来源 更大的资金投入，支撑团队的快速发展 行业内极具优势的荣誉体系，集荣誉、奖励、表彰、培训、分享交流于一体 寿险顾问TA 资深寿险顾问CA 业务主任AS 资深业务主任SAS 营业部经理BM 资深营业部经理SBM 业务总监AD 我们进入阳光的位置 我们进入阳光的位置 第一章 走进阳光 好政策 在这个位置，我们能得多少收入呢 ？ * 第二章 新人六桶金 成功伴我行 第二桶金：续期利益 第五桶金：综合金融 第六桶金：阳光关爱 第一桶金：首年佣金 第三桶金：新人财补 第四桶金：阳光之星奖励 第二章 新人六桶金 成功伴我行 新人六桶金概述 在新人的位置上，公司为我们提供了六桶金： 1、首年佣金 2、续期利益 3、新人财补 4、阳光之星奖励 5、综合金融 6、阳光关爱 1、定义 是指营销员销售保险合同于第一保单年度所产生的佣金 （英文缩写：FYC，简称C） 2、计算公式 FYC=初年度保险费*初年度佣金率 第一桶金：首年佣金（FYC） 3、示例 以我们目前热销的成人万能金祥裕（6000元）为例： 1件金祥裕首年佣金=6000*25%=1500C 2件金祥裕首年佣金=6000*25%*2=3000C 3件金祥裕首年佣金=6000*25%*3=4500C …… 上不封顶，多做多得！ 第二章 新人六桶金 成功伴我行 第一桶金：首年佣金（FYC） 4、阳光实力 新人FYC不打折 ，100%发放！ 5、小测试 艾阳光3月份销售3张保单，请计算他的首年佣金是多少？ 6000*25%+10000*15%+5000*35%=4750C 第二章 新人六桶金 成功伴我行 第二桶金：续期利益 续期利益 = 续年度佣金 + 续保优质奖 1、续佣=续年度保险费*续年度佣金比例； 2、以6000元成人万能为例，第二年佣金为6000*10%=600元。 1、续保优质奖=续年度佣金*续保优质奖系数（最高120%）； 2、以6000元成人万能为例，第二年续保优质奖最高为600*120%=720元。 相当于再拿一次首佣！ 1320元 + 续保优质奖金比例挑战行业极限 第二章 新人六桶金 成功伴我行