依 经营 筑 狂奔 法 梦 区拓2001年正式成立，十五年间伴随着基本法政策的不断升级和变革，人力组织持续成长。 2013年总部将“五大轮廓”作为区拓队伍未来发展目标，全新基本法则依托“五大轮廓”设计，为全系统区拓发展指明方向。 区拓队伍五大轮廓特征明确区拓未来发展目标，代表区拓队伍的最高经营水平 自主经营能力 强 客户服务质量 好 处课计划达成 高 组织裂变速度 快 基础活动管理 严 业务推动-外勤自主经营为主，内勤销售支持为辅 业务来源-以客户经营为基础 队伍发展-以可快速复制为支撑 业务目标-外勤主管以公司计划为目标 队伍管理-基础管理以高活动为要求 实现 基本法 利益 最大化 基本法是五大轮廓的制度体现，同时设计三大体系支持引导队伍最大化获取基本法利益 自主经营 客户经营 金星奖 引导关注基本法核心设计 建设队伍内在经营管理能力 创造良好的外部发展环境 收入来源2：人力发展 收入来源1：产能提升 区拓基本法依托五大轮廓设计，是队伍收入的根本来源 通过标准职级经营提升队伍整体产能 高职级 高产能 高收入 基本法：队伍收入来源 团队快速裂变 收入迅速翻番 组织健康拆分，队伍快速复制 目录 外面的世界 筑梦狂奔 依法经营 **的领地 人才 E化 目标 - Contents - 2015年末**区拓人力突破20万，排名市场第7，同比增长48%，增速排名市场第四！ 10.9万人 13.9万人 20.5万人 寿险公司15年末人力排名 2015年区拓保费规模近140亿元，排名市场第6，同比增长66%，增速排名市场第一！ 65亿元 83.9亿元 139.7亿元 寿险公司15年保费排名 8 区拓队伍借助基本法及三大体系支持，经营意识不断提高，产能持续优化 +14.8% +4.8% +0.15 队伍组织快速裂变，区部经理从零到成倍晋升，处经理人数两年增长近4倍！ 翻番 翻番 +65.8% 产能提升和组织发展带来收入提升，15年区部经理人均年收入超200万，处经理人均年收入近100万，课长人均年收入近50万 翻番 +75% +51% 金星奖获奖占比实现翻番，说明越来越多区拓主管符合五大轮廓的经营要求 翻番 翻番 翻番 目录 外面的世界 筑梦狂奔 依法经营 **的领地 人才 E化 目标 系统区拓在五大轮廓目标指引下，在人力、产能、组织、收入上均成绩显著。 **区拓自14年起有效落实各项基本法改革举措，持续推进五大轮廓目标达成。 轮廓一（1/2）：内外勤目标高度一致——机构区拓人力自14年起快速提升，6月末超越7500人，是13年末的2.6倍，15年末的1.3倍；同时人均收入提升至5045元，是13年的1.8倍，15年的1.4倍 全省人力 机构人力 人力成长(单位：人) 收入成长(单位：元) 28% 41%