基本法盈利模式解析 课程目的 通过本课程的学习，让学员了解基本法的定位、作用、核心及方向，清晰基本法盈利模式，建立科学的组织发展路径。 ü 基本法核心要点 3 课程大纲 全称： 《保险营销员管理办法（2015版）》 《区域制收展人员管理办法》 个人营销渠道为什么一定要 “基本法”？ “基本法”在个险渠道经营管理中起到了什么作用？ “基本法”为什么能够起到这些作用？ 思考 佣金制度 基本法委托报酬 特点 公司实现的 目标 下不保底、上不封顶，按业绩取酬 以招募关系为基础；谁增员谁管理谁受益 对销售最直接的激励，拓展市场，提高业绩 激励增员扩充组织，从而实现业绩增长 单纯佣金制 混合佣金制 超额佣金制 个人营销机制的两项基本制度 是营销员及团队管理的根本大法 是体现晋升、激励、淘汰机制的游戏规则 是伙伴进行内部创业的“公司法” 是看得见、摸得着、有先例、可操作的发展路线图 是以佣金制和血缘制为核心的利益保障的制度设计 基本法的定位 8 强大的资源 基本法投入结构分析 ü 基本法核心要点 3 课程大纲 在世界100多个国家的各个角落，在中国的每个城市，我们都会常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了。 肯德基的故事(1/4) 哈兰·山德士 肯德基奇迹 肯德基的故事(2/4) 截至2014年，肯德基拥有了50000家分店，一家分店一天接待200个客户，每个客户消费50美元，一天的销售额可达到50000 X 200 X 10 = 1亿！ 平均每天销售3亿个炸鸡，这些鸡排好队的话，可以绕地球一圈半！ 而中国成长最快的公司：蒙牛一年销售额是15亿美元。 肯德基的故事(3/4) 肯德基的故事(4/4) 熟练工 店长 总经理 加盟店 依靠体力 依靠管理 依靠培育 肯德基的盈利模式 抢占客户资源最有效的方式 一个人能服务的客户是有限的 一个店长能管理的人员也是有限的 但一个人能培养的店长是无限的 盈利模式的优势 基本法的核心目的就是提升企业资产，增加加盟店，扩大营业额，提高营业收入，获取企业利润。 由公司提供免费职场，提供各连锁店运营成本； 公司提供免费培训——教育训练体系 创业者无需为自己企业的员工的收入买单 新时代的老板，享受公司扶持，创业无忧！ 企业盈利核心指标 盈利能力 社会人 成长 盈利来源 国寿人 佣金 保单 客户开拓能力 销售能力 职业化的工作习惯 收入来源 客户 关键要素 国寿店长 直辖组津贴 店员 招募 辅导 督导 直营店 国寿经理人 国寿企业家 培育利益 店长 规划 管理 执行 管理利益 文化 加盟店 企业 国寿企业家成长之路 企业 文化