我 国医疗资 源发展不均衡 ， 现行 的医疗体系面对诸多 的 问 题 ＝ 国家坚定 的 深化医疗改 革政策 ， 來解决老百姓最关注的 “ 看病 难 ， 看病贵 ” 的痼疾 ＝ 由 此 健 康中 国 战 略 目 标与 医 疗改革细化 的落实 ， 在齐头并进 ， 两票制 的落地实施 ， 整合中 间环节 ， 限制 多级代理商 ， 降 低医疗器械的成本 ， 医 疗技 术利益 相 关方将受到 极大的 影响 。 ＸＸ 可穿 戴医疗设备公司 是 一 家 区域性的 传统医疗器械 公 司 ， 从 ２０ １ ４ 年成 立 以 来 一 直都是作为代理商向 厂家拿货 ， 加 价卖给医疗机构 ， 这样 的商 业模 式 ＊ 本文利用 ＰＥＳＴ 分析法 分析 了 Ｘ Ｘ 公 司 的 目 前 所赴 的背 景 ， 通过这政治 、 经济 、 社会 、 科技这四 要素来分析 了 公 司所面临的状况 。 发现 随着 医疗体制 的 改革 ， 传统 的商 业模式己经不 能再适应我国的 医疗 市场变化 ， 在应对 医疗 体制 改革的浪潮 中 ， 需耍快速转型 》 通过对移动医疗领域中 商並模式？相关理论 ， 了 解到 当 前 主要的移动 医疗的 主要商 业模式及制约 因素 。 然后通过 国内 处相关 企 业的经验借鉴 ， 用 Ｈ 内 最知 名 的 ＃ 雨医生的商业模式发展力 例 ， 在 市场定 位和相关方 的诉求上 得 到启 示 。 在此 基絀上 ， 通过 ＳＷＯＴ 内 外部竞争环塊和 竟争 条件下的 态 势， 把 各 种 因 素 相 互 匹 配 起 来加 以分析 得对 ）Ｃ Ｘ 公司的战 略定位 和商 业 模式 架 构 进 行 了 全新 的设 计 ：利用 自身 产 品 优 势 ， 医院 专 家资 源 的 优 势 ， 结合近 年 来 互 ” 联 网 ＋” 这 ￣ — 被 国家 大 力 提 倡 的 概 念， 借助Ｘ Ｘ 可 穿 戴医疗 设备公 司自身的特点 ， 从产品升级 的 设 备 ， 客 户资 源 ｆ 等 方 面来 确定了 公 司的 转 型方 向 ， 以老 年 人慢性 病为抓手 ， 协助 医院 发 展慢 性病管理平 台，依 靠可 穿戴 医疗 设备的 和技 术平 台的 大数据 ，整 合 出 促成 医 患无 缝沟 通 的 服 务 流程和概念设计 。最 终 完成 了从 可 穿 戴产 品，到移 动平 台，到 相关 的 耗材 ， 形成 了 ＸＸ公 司 的商 业模式 完整的闭 环 ＝ 关键词 ： 医疗体 制 改革 ； 移 动 医疗 ： 可 穿 戴医疗设 备 ；商 业模 式；ＳＷＯＴ 。 Ｉ ★TI 目 录 1 绪论........................................................................................................................................... 1 1.1 背景和意义......................................................................................................................... 1 1.1.1 选题的背景.................................................................................................................. 1 1.1.2 选题的意义.................................................................................................................. 2 1.2 国内外研究综述................................................................................................................. 4 1.2.1 国内可穿戴产品发展情况 .......................................................................................... 4 1.2.2 国内可穿戴市场发展情况 .......................................................................................... 6 1.2.3 国外的可穿戴医疗产品发展方向 4 ............................................................................ 6 1.3 研究内容和方法................................................................................................................. 7 1.3.1 研究内容...................................................................................................................... 7 1.3.2 研究方法...................................................................................................................... 8 1.3.3 论文技术路线.............................................................................................................. 8 2 相关理论介绍......................................................................................................................... 11 2.1 商业模式基础理论........................................................................................................... 11 2.1.1 商业模式.................................................................................................................... 11 2.1.2 商业模式的构成要素 ................................................................................................ 11 2.1.3 商业模式的结构体系 ................................................................................................ 12 2.2 目前移动医疗领域的主要服务和商业模式................................................................... 12 2.2.1 移动医疗的主要服务方式 ........................................................................................ 12 2.2.2 移动医疗目前的主要的商业模式 ............................................................................ 13 2.3 商业模式转型分析的工具理论....................................................................................... 14 2.3.1 4P 理论........................................................................................................................ 14 2.3.2 唐舒尔茨 4C 营销理论与 4R 营销理论................................................................... 15 2.3.3 二八法则及长尾理论 ................................................................................................ 16 2.3.4 网络整合营销............................................................................................................ 17 2.3.5 互联网营销方式 ........................................................................................................ 18 2.4 本章小结........................................................................................................................... 18 3 XX 公司现有商业模式分析 ................................................................................................... 19 3.1 公司简介........................................................................................................................... 19 3.1.1 XX 公司目前主要产品 .............................................................................................. 19 3.1.2 XX 公司现有商业模式描述 ...................................................................................... 19 3.2 XX 公司 PEST 分析 ......................................................................................................... 20II 3.2.1 政治要素分析（Politics）........................................................................................ 20 3.2.2 经济要素分析（Economy） ..................................................................................... 21 3.2.3 社会与文化要素分析（Society）............................................................................. 21 3.2.4 科技要素分析（Technology）.................................................................................. 21 3.3 本章小结........................................................................................................................... 24 4 经验借鉴................................................................................................................................. 25 4.1 国内相关经验借鉴........................................................................................................... 25 4.1.1 国内市场规模............................................................................................................. 25 4.1.2 春雨医生的商业模式................................................................................................. 25 4.2 国外相关经验借鉴........................................................................................................... 32 4.2.1 国外移动医疗企业发展情况..................................................................................... 32 4.2.2 国外移动医疗商业模式............................................................................................. 34 4.3 本章小结........................................................................................................................... 34 5 XX 可穿戴医疗设备公司的商业模式转型........................................................................... 35 5.1 XX 公司 SWOT 分析 ....................................................................................................... 35 5.1.1 XX 公司 Strengths 分析............................................................................................. 35 5.1.2 XX 公司 Weaknesses 分析 ........................................................................................ 37 5.1.3 XX 公司 Opportunities 分析...................................................................................... 38 5.1.4XX 公司 Threats 分析................................................................................................. 38 5.2 XX 可穿戴医疗公司的全新商业模式设计 ........................................................................ 42 5.2.1 参与方诉求................................................................................................................ 42 5.2.2 商业模式设计............................................................................................................ 43 5.3 基础保障........................................................................................................................... 46 5.3.1 产品选择.................................................................................................................... 48 5.3.2 培训到位.................................................................................................................... 45 5.4 本章小结........................................................................................................................... 46 6 结论与展望............................................................................................................................. 51 6.1 总结................................................................................................................................... 51 6.2 未来的展望....................................................................................................................... 51 致 谢.........................................................................................................................................53