个险组训的工作模式 目 录 CONTENTS 组训提升培训班 几乎所有的营销基础动作都要求他们完成 上得了厅堂，入得了厨房 想在领导前，站在领导后 领导对组训的要求 做专题、会讲课、能主持 制定月度、周行事历； 具体负责推动方案的追踪执行； 协助团队增员，负责增员选择，促进组织发展； 推动销售活动管理； 参与团队日常管理活动（包括参会、早会、周会、报表及各种业务KPI经营会议），追踪关键业绩指标，策划专项销售活动； 配合经理并完成上级公司交付的其他工作。 打计划书； 填合同，录代码，交押金； 录指纹，填保单，数回执； 经营日志只填“阅”，沟通电话只喊“亲”； 布置会场鞍前马后，解决问题唯唯诺诺； KPI很少做，行事历有事不做； 会报管理重流程轻效果，专题制作重图文轻内容； 目标经营无目标，方案推动看结果 期望中的 现实版的 理想与现实的比较 组训提升培训班 组训的一天 组训工作模式 每日必做工作 早会 辅导训练 （2） 活动管理 （10） 数据统计与及时刷新 事务性工作处理 组训日志填写 每日协作的事情 会务（干早、二早） 每周 周行事历 衔接教育 专题讲授（2） 职场布置 进度追踪 每月 月绩效分析总结 面试甄选及信息录入 月经营行事历 爱心激励会 专题开发（2） 稿件、资讯、材料上报（2） 奖励复核 个人工作总结 月经策会准备 标准团队主管考核及分析 个人销售 组训日工作模式 每日必做工作 早会 辅导训练 （2） 活动管理 （10） 数据统计与及时刷新 事务性工作处理 组训日志填写 每日协作的事情 会务（干早、二早） 每周 周行事历 衔接教育 专题讲授（2） 职场布置 进度追踪 每月 月绩效分析总结 面试甄选及信息录入 月经营行事历 爱心激励会 专题开发（2） 稿件、资讯、材料上报（2） 奖励复核 个人工作总结 月经策会准备 标准团队主管考核及分析 个人销售 组训日工作模式 每日必做工作 早会 辅导训练 活动管理 数据统计与及时刷新 事务性工作处理 组训日志填写 每日协作的事情 会务（干早、二早） 类型： 当日大早运作与评估、 与职场经理有效沟通次日早会的运作 次日早会准备相关的准备 要求： 准备充分 紧扣经营主题 提升士气 形式创新 评估与改进