《保险公司建立月工作模式组训日模式培训教材》(33页).rar 工作 目标 工作 要点 工作 内容 月初将人员分为三个层面： 核心层――绩优的主管和意愿强烈的准主管，工作重心为增员； 中心层－－一般业务伙伴，工作重心为客户积累，要求每日完成５／３／1，上交一张新客户资料卡；接受早会的学习和训练； 爱心层――上工作月未达Ｑ值的人员，工作重心为技能学习、心态调整，要求上交所有客户资料卡及上月活动日志，接受为期一到两天的技能训练并完成话术通关。 月初尽早召开经策会明确工作目标及方法； 针对各层级人员召开相应的意愿启动会议使其明确目标，达成共识； 早会的经营：至少进行一个产品或专业知识的再教育和一次话术的训练关； 爱心班的召开；在８号左右召开一期事业说明会；