1 2 汇报内容 经营成果 主要举措 经营成果汇报 1 **职场1月举绩数据 截至1月21日—— 出发人力：163人 长险举绩人数：65人 长险举绩率：39.87% 新人举绩人数：50人 新人举绩率：30.56% 主管举绩人数：10人 主管举绩率：47.62% 围绕举绩主要工作汇报 2 影响营销人员举绩的关键因素之一是活动量。在营销团队中，主管协 助属员提升活动量，不仅可提高属员业绩，还能带领整个团队营造积极向 上的氛围。活动量和举绩率不佳，主要原因： 一是属员自身惰性使然，不想见客户； 二是担心遭到客户拒绝，怕拜访客户； 三是开拓客户的技能弱，签单率不高。 针对以上原因，**职场不仅狠抓收展员的日常活动量不动摇，而且 还想办法搭建各类客户经营平台，为属员创造与客户见面的机会，通过各 种方式不断激励属员提升活动量，从而提升举绩率。 前 言 开门红开战之初，**职场的负责人就锁定开 门红参战人员，并对他们进行开门红全预算路演， 由开门红收入目标，倒算出开门红需要经营的客 户数，提前谋划，事先算赢，确保首战必胜。 同时，借助省公司“感恩遇见你 缤纷嘉年华” 活动，鼓励伙伴购买财富券，职场认购720份小 礼品，进行客户大拜访；自行策划了一日游等客 户经营活动，进行养客，拓客，开门红累计经营 客户达2000余人。 一、做好全预算，扎实开展客户大拜访 保费=参战人数*举绩率*件均保费*人均件数 量化指标追踪 聚焦海量达标 二、聚焦达标，促进举绩目标达成 1. 借助省公司方案，利用早会时间进行方案的利益演示， 营造全员举绩的氛围。 2. 做好主管规划面谈，鼓励主管都要做“钻石主管”， 规划小组人员举绩计划。 3. 持续追踪职场钻石会员达成，特别是主管达钻的工作。 4. 针对达钻关键人群重点关注，月初做好达钻人员规划， 督导其率先举绩。 5. 出台“一站到底”举绩挑战方案，督导职场绩优精英 周周举绩，一站到底。 三、借助标建，狠抓基础管理不放松 1、咬紧40%的举绩率目标不放 松，做好每日盘点和追踪。 2、做好新人辅导工作，提高新 人留存率，不断夯实队伍。 3、每日早会、二早的坚持用心 经营，严格考勤参会率，为伙伴 不断提供精神力量。 4、职场功能组能力训练提升， 提高了自主经营能力 。 员与客户见面的机会。如：主管组织属员共 同举办掼蛋比赛、饺子宴、酒会等，只需要 属员较少的投入就可以邀请其客户前来参加， 借助客户参与活动的主观意愿，创造见面机 会，主管在与属员客户的交谈中可恰如其分 的表扬属员，帮助属员在客户心中树立形象， 拉近他们彼此关系，为日后拜访奠定基础。 四、开展团队活动，常态化经营客户 通过举办形式多样的团队活动，创造属 小组活动掼蛋比赛 小组活动饺子宴 小组活动酒会 五、利用白板会，强化产品通关和训练 1. 早会学习 2. 严格通关 3. 市场实做 聚焦开门红新产品，外请专家培训，内做通关演练，增强管理层和 主管的辅导技能，由精英伙伴自己提炼销售话术，提炼产品的亮点和卖 点，提升各级人员对产品的认同。强化国寿福“白板会”的运用，人人 学会画“白板”、用“白板”、讲“白板”，提升国寿福的举绩面。