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保险公司职场训练之三讲人保健康版40页PPT

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资料大小:300KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/4/22(发布于天津)

类型:金牌资料
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文本描述
职场训练之三讲 目 录“三讲”的重要意义与作用 认识导入“三讲” “康乐人生”三讲范本讲解 “美满今生”三讲范本讲解 目 录“三讲”的重要意义与作用 认识导入“三讲” “康乐人生”三讲范本讲解 “美满今生”三讲范本讲解案例 (1/2)某公司业务员甲和张先生是同学,多次谈过保险,但张先生一直没有购买。 某天,甲找到张先生,对他说:“今天是公司考核最后一天,如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙,买份保险吧。” 碍于情面,张先生勉强买了一份保险,年交保费500元。“三讲”的重要意义和作用案例 (2/2)“三讲”的重要意义和作用一个月后,人保健康的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己为什么选择保险营销工作,以及为什么选择人保健康。 张先生被乙的专业和理想所打动,对保险和人保健康有了新的认识。 一周后,张先生给自己购买了“美满今生”,年交保费10万元。同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍0三讲”的重要意义和作用思考:这是为什么?思考一对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些?请从中选出前三项1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲销售话术4.讲自己为什么做保险 5.讲公司品牌 6.讲保险理念“三讲”的重要意义和作用分析 (1/2)“三讲”的重要意义和作用分析 (2/2)“三讲”的重要意义和作用产生认同 建立信任 达成委托“三讲”的重要意义和作用 保险销售中的大多数困难和问题,都可以用“三讲”来化解!无论是缘故还是陌生客户, 无论他多么急于了解产品, 都必须先讲“三讲”!重要提示 ——“三讲”的重要意义和作用目 录“三讲”的重要意义与作用 认识导入“三讲” “康乐人生”三讲范本讲解 “美满今生”三讲范本讲解1313讲自己 讲公司 讲保险认识导入“三讲”正确讲“三讲”的方法坚持在不同的地点、不同的时间,与同类的客户,用同一种方法讲 “三讲”。讲自己的2个角度1、认同保险 2、追求成长任选一个或全讲都可以认识导入“三讲”业务员:我以前对保险也不了解,但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情,我认识到保险是生活的必需品,人人都需要。所以我就到人保健康做保险了。讲自己第1个角度认同保险……客 户:自己身边没有故事就讲听到的或媒体看到的风险故事或者选择课程提供的故事范本认识导入“三讲”业务员:我以前对保险也不了解,经过这段时间的学习,我认识到保险行业前景非常好,也非常锻炼人。 特别是在人保健康,有专业的培训支持,个人能力能够快速提升。 另外,这份工作还很有意义,在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到人保健康做保险了。讲自己第2个角度追求成长……客 户:认识导入“三讲”