收展职场活动管理操作细则 收展经营的三大要素2队伍市场服务 收展收展收展如何组织队伍利用服务去开拓市场2收展模式第一种理解 收展=服务+销售 基于这种认识，很可能出现 服务vs销售 局面，在我们服务量较大时，我们就会没有时间和精力去做销售。 第二种理解 “服务销售”作为一个词 服务销售是一个概念，两者只不过是一个过程的不同成份而已。 两者是相互交融的。 4服务销售油水 服务+销售 糖水 服务销售4 保全 续收 理赔 价值交换 情绪处理 理财规划 感情沟通 水到渠成良性的作业模式1、收展职场活动管理的定义 经由各级管理人员对自己及 下属的日常服务销售工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程和管理方法。6活动管理目标72、收展职场活动管理的特点基于孤单服务重在自主经营严于考核要求赢在科技平台83、活动管理的目的企业管理就是一个连续产生新的非标准化 操作规程和非程序性决策并不断地把它们 转化为标准化操作规程和程序性决策的过程伊迪丝?彭罗斯筹建负责人培训9活动管理与经营10活动管理推广计划、分析、 解决问题的 综合能力 提升行为方式 的转变和 良好工作 习惯的 形成经营 理性化、 规范化企业文化的落 实、完善和丰富经营管理有序 化、规范化 绩效长期、有 效的提升活动管理推广的第一个层次团队活动管理工具形式 （含有效会议）推广专业化销售流程有效激励1、认同 2、工具熟 练操作 3、活动量 提升技巧意愿筹建负责人培训活动管理推广的第二个层次活动管理推广提升计划、分析能力加强执行和控制能力认同 熟练操作 活动量提升技巧意愿筹建负责人培训活动管理推广的第三个层次活动管理推广营销机制良性 正常的运作外界干扰 因素的减少 行为方式 的统一 营销经营 理念趋于 统一营销文化的 健康发展 经营的有序、 规范化 绩效的长期 稳定提升 自身外界筹建负责人培训13课程主要内容14 帮助收展团队销售人员参考过往的经验值将既定创富目标转化为可行动活动量，把对目标结果的追求化为活动量的厘定，以及对活动过程的改善和把控来确保目标的实现，提升销售人员的自信和生活品质。目标管理1目标管理是活动管理的指明灯将公司目标有效转化成团队行动15