职场裂变，做强城区 2016年三季度城区队伍发展思路 目 录 二季度城区队伍发展情况 二季度城区队伍指标达成有缺口，各单位差异较大 全省城区二季度队伍月均增员率8.29%，月均健康人力达成105%，季度有效人力98%（数据还会更新）； **、**、**、**、**、**、**超额达成月均增员率目标； **、**、**月均增员率不足7%。 全省城区在4月中旬启动分职场经营，有276个职场申报分职场经营。 截至6.30，根据省公司分职场指引的考核指标，当前只有2个申报团队达到分职场的标准，有38个申报团队达到准分职场的标准。 申报分职场团队二季度成长不明显，需加速推进 目 录 三季度城区队伍发展目标 目标 思路 节奏 具体举措 一、目标：紧盯三线目标，确保按时达成 注：各单位城区月均增员率目标为8%，月均健康人力、季度有效人力目标待确定后下发。 二、节奏（月度）：聚焦队伍新增，与业务错峰聚焦 7月 8月 9月 三季度新增：1.7万人 主题：荣耀二十载，**创业节 （优才计划） 新增人力 7000人 5500人 4500人 出席人力 27000人 29000人 32000人 超级鑫 超级鑫、晋组无极限、新人转正 超级鑫 “创业节”活动 基本法考核 补缺口 三、节奏（每周）：把握周经营节奏特点，稳定新增 将月底冲刺提前一周，持续养成“月末储备-月初首爆-提前达标-储备”的增员节奏。 四、思路：**企业家为引领，多措并举，扩量提质 2个活动 落实 1个动作 固化 以**企业家文化为引领，以制度经营为核心，固化常态日面试，落实“创业节”和“优才计划”，加快推进“分职场经营”和探索“跨区建部”，加强城区条线联动，实现队伍扩量提质。 固化日面试 创业节、优才计划 分职场、跨区建部 2个抓手加快 五、具体举措(1/4)：固化常态日面试，形成增员习惯 固化常态职场日面谈是实现队伍稳步增长的基础，条线将建立常态的数据追踪模式：“目标制定-目标分解-数据反馈-通报评估-标杆分享-落后改进-目标达成”。 新增人力切分到职场、每周，转化每日面试量 省、市城区岗对当日面谈数据进行追踪通报 明确目标 数据追踪 标杆分享 落后改进 包装每周、月度增员标杆、全辖推广（视频会、海报） 督导落后单位整改提升、落后职场一对一支持、整改 关键要点1:人员配齐配强，建立工作模式 省公司已经编制了岗位的标准操作手册，最终的目标是落实到支、团的末端 关键要点： 岗位人员配备齐全 目前城区岗（专岗）的配置完成率40% 工作模式贯彻到位 金种子俱乐部 起飞 主管 起飞不成功 考降 晋组 企业家 新兵营 参训 以新增新 月增员覆盖率6% 季度增员覆盖率15% 起飞 月增员覆盖率20% 季度增员覆盖率45% 主管 月增员覆盖率30% 季度增员覆盖率80% 关键要点2:聚焦三大入口，固化工作模式 1、新人 主管每日一面谈，做好意愿激发 人力岗两周一培训，提升增员和展业技能 持续追踪一个月，确保转正或起飞 2、起飞 起飞前，主管和支总需做好面谈规划； 教育培训部集中1.5天的培训，强化意愿 人力岗每周举办一次沙龙，做好追踪和技能辅导 3、主管 季度做好面谈辅导，规划目标 支公司月追踪目标，举办未增员爱心会 强化周经营和日追踪 三大入口工作模式