** ** 入司时间：2007年3月21日 入司前行业：会计 目前职级：业务经理一级 宝宝活动名单收集数量：31个 借助宝宝活动 轻松谈保险 **人寿保险有限公司**分公司 今晚报业集团xx早报 强强连手 隆重推出 **一生·宝宝出生记忆 大型活动 活动面向社会 将宝宝照片上传媒体网站 进行社会大众投票 有机会将宝宝照片刊登在报纸上 成为宝宝成长礼物 永久留存 0-5岁宝宝，每月1期，共10期 “**一生·宝宝出生记忆”活动简介 **最具影响力的报纸之一 日发行量30万份 报纸恒久远 一张永流传 “**一生·宝宝出生记忆”活动简介 **一生·宝宝专刊 一、**人寿渠道 代理人通过微信、微博、拜访等方式自行推广宣传活动，进行名单收集及客户服务。 二、公众平台 社会公众通过在线报名及到渤海早报现场报名参与活动，名单在渤海早报进行统一汇总。 活动参与方式 我对宝宝活动的认识 增加准客户的机会—无压力邀约 老客户越来越少—是回访的绝佳机会 少儿险销售得少—趁机会做少儿险 是宣传公司品牌的最好机会 宝宝 爸爸 妈妈 爷爷 奶奶 姥爷 姥姥 1拖6，赢未来 我对宝宝活动的认识 明确目标每期十个名单总共收集一百个宝宝名单 找到我的名单收集的三个渠道 名单收集的三个渠道 身边的朋友和老客户占20% 网络营销与微信营销占30% 转介绍占50% 身边的朋友和老客户 这次的宝宝秀活动给了我与以往的老客户见面的机会和与身边朋友介绍公司的机会 网络营销与微信营销 微信朋友圈发送活动内容与报名方式—广覆盖 随机朋友开口说活动—逐一个别沟通 转介绍 与转介绍客户平时直接谈保险功利性太重，借此机会正好可以与转介绍客户讲公司，宣传公司的雄厚实力，强调此次是公司与今晚网进行合作的活动。 与客户沟通时强调作为宝宝一生的记忆，一定要让宝宝的照片刊登在报纸上 客户对于此项活动一般都极度认可 收取名单关键点 两次见面逻辑 XXX，您好！前几天您在xx早报参加的**一生、宝宝出生记忆活动，已经报名成功了，我是本次活动承办单位**人寿的工作人员XXX，报名成功即可获得的**摄影卡已经到货了，**摄影是目前**市排名第一的摄影机构，凭借这张卡可免费拍摄40-60张照片，并可获得创意设计宝贝私享夹一套（含14张照片），这张卡的价值还是很高的，所以我一定要亲自送到您手中，您看您周三还是周四有时间，我给您送去。 一次见面——电话约访 见面：XXX，您好！您的宝宝真上相，网站上登出来可漂亮呢，好多人都给咱家宝宝投票了呢，我也在发动我们同事给咱家宝宝投票，争取能上报纸头版，您看这是参加活动获得的礼品，正好可以给咱家宝宝未来照相用。对了，您把这个网址及参赛号记下来，发到微信里，让您的亲戚、朋友都来帮咱们小宝宝投票吧。 两次见面逻辑 一次见面——见面，讲解投票 报名成功的宝宝将在今晚网**刊登，参加公众在线投票