正确认识医保 传递保险大爱 职业背景：三级医院医保办 教育背景：医学专业本科 入司时间：2016.7.27 目前职级：业务经理一级 主要荣誉： 2016年三、四季度总公司135最佳新人 2017年一季度总公司135最佳新人 2016年业绩： 2016年21.5万/61件，其中健康险48件 2017年77.2万/46件，其中健康险31件 业绩展示 业绩取得源于—— 深刻理解保险的意义与功用 5 15年医保办经历，见证医保的不足 2001-2002：**省人民医院急诊科护士 2002-2007：**高新医院医保办 2007-2011：**大学明州医院医保办 2011-2017.3：**省第四人民医院医保办 我的职业背景 1.医保只报销最基础的费用 7 颅内动脉瘤患者，开颅手术一次性花费了39万。最终报销了10万多。（2016年合作医疗最高限额报销13万） 只有发生住院治疗行为才会报销 患者需要先行垫付一部分费用 2.医保是报销性质的 一位农民老伯借钱看病，花了近9000元，急于报销治疗费用来还钱，最终只报销了3000元。 调换工作时，因为工作单位交接手续的问题，会存在社保短期内无法连续缴纳。空档期发生的疾病全部自费，无法报销 发生重大疾病无法工作，所在单位最多交2年社保（医保及养老等），停交社保后一切费用自理 3.医保存在断档风险（1/2） 42岁男性患者，家里的顶梁柱，妻子无工作，有两个孩子，新房购买不到一年，诊断出慢性肾小球性肾炎（尿毒症）。两个妹妹不愿为他捐肾。 在与患者的妻子聊天时，得知患者生病后无法工作，经常住院治疗，其工作单位只将社保（医保及养老等）交到17年年底。我问她为什么不去做肾移植，她哭了，说家里没有钱，刚买了房子。我问她为什么没有买商业保险，她告诉我，最早是买过商业保险的，但是因为买房子的原因退掉了，准备卖掉房子进行后续治疗。18年，这名男性患者的社保移交社会，他该怎么办？ 2003年，第一次有病人索要结算单 2007年开始，越来越多的病人索要结算单 从结算单感受到商业保险的发展 对病人会职业性地说一句“你可以去买商业保险” 切身体会到健康险的重要性（1/2） 同业代理人不专业，先生摔伤一分未赔 亲身感受医保的局限 惊讶：一个小手术，花了1.5万；有很多医保无法报销的项目；医疗器材打错一个字差点少报销五千 担忧：未来几个月的收入受到影响、术后康复费要自己承担 13 先生出院一周后父亲发病，入院抢救 心慌：短时间内，一个人承担所有的事情 全家都该拥有健康险 切身体会到健康险的重要性（2/2） 结缘** 为母亲购买XXXX，完全符合需求 师傅建议我加入**多角度了解**咨询国外的朋友、百度搜索公司资讯、了解公司理赔情况 我主动提出来**试一试 进一步了解了保险的意义与功用 保险跟家电一样，是家庭生活的必需品 保险不能避免灾难的发生，但可以给予经济的帮助 商保是医保的补充品，医保+商保才是最完美的组合 我要为客户送去最全面的保障