小饭局 大格局 主讲：** ——**市分公司**支公司 荣誉讲师 ** 2000年入司 2001年获得市分公司金牌高手奖 2002年“淮海战役”活动中获优秀奖 2003年羚羊行动竞赛中获飞羚奖 2004——2009年县公司优秀代理人 2010年年度市分公司金星会员 2011年县公司优秀主管 2014年获得全省“顶尖500”高手称号 2015年全省“顶尖300”高手称号 2015年县公司十年期销售冠军 2016年县公司五年期销售冠军 小饭局 大格局 主讲：** ——**市分公司**支公司 千禧之年，**结缘 2000年的建军节，我有幸加入**的销售大军，骑着单车像燕子一样，繁花处处飞…… 今天工作不努力 明天努力找工作 我的目标：跟着千万赚百万 赚富人的钱越赚越轻松 赚辛苦人的钱越赚越辛苦 成果展示 2014年—2015年每月一场小型聚会，共积累40位高端客户,资产均在500万以上，年交保费5万以上客户共30位 如何接触更多高端客户 巧办聚会，索取转介绍 成功案例 李总 **知名建筑公司老板 资产1000万以上 2015年一季度酒会签单10万 2016年开门红祈福活动再次签单10万 成功源于饭桌上的转介绍 宾客选择 客方 中心人物：有钱，有闲，有人，有义 其他宾客：和中心人物有生意往来的人 政策上可以提供帮助的人（法律、教育行业等） 主方 单位上级领导 投缘的同事 提示：人数控制：一次聚会控制在8人以内 我的做法 邀约 一、三天前邀约 电话邀约话术1：田老板（瓷砖销售商）你好，我有个客户需要瓷砖，你是这方面的行家，我约个时间让您二位见个面，顺便把你的供货商李老板约来，本周末我们聚聚，另外我还有其他行业的几个朋友一块认识认识，你选饭店我做东，你看是本周六还是周日？ 电话邀约话术2：我朋友新开的饭店，味道不错，咱去贺贺新 电话邀约话术3：亲戚送我家养雁鹅（一种家养野味），饭店没有这个菜，我拿到某饭店单加工，咱去尝尝 …… 二、两天确定 电话确定话术：田老板，和您朋友约的是周六还是周日 （如还没有确定具体聚会时间，就次日再次确定） 三、当天确地时间地点 物料准备 饭店的选择：根据客户熟悉程度选择，例如对于初次见面的宾客约在中高档饭店，对于较熟悉的朋友约在相对轻松的环境下用餐，如农家乐、特色菜品饭店等（环境安静的单间） 酒水选择：根据当地人的爱好，带白酒 礼品的选择：茶杯或者纪念币（精致但不昂贵） 宴会开始一般由中心人物开场白 酒过三巡后，宾客开始互相介绍，由中心人物主持。 请中心人物介绍自己的发家史，共大家借鉴。其他老板各自介绍 如遇冷场，则会主动询问菜肴口味、菜量是否充足等 席间，促进不认识的宾客之间喝酒 会中氛围营造