面谈 走进心里 梦想 照进现实 毕业院校：**师范学院 入司时间：2012年5月 辅专培训：第18期辅专班 所获主要荣誉： 2013年最美川分人 2014年**分公司品质明星 2015年总公司个险辅导专员“创新达人” ** ** 人生格言：不要着急 最好的总会在不经意间出现 ****分公司**中支涪城支公司辅导专员 说到**你会想起什么？ **，古称“涪城”、“绵州”，位于**盆地西北部。幅员面积2.02万平方公里，总人口548万，辖5县3区1市。**，是唐代诗人李白的故乡。 全系统四级机构数据展示 数据截止：2016年10月18日 团队2016年1-9月三转率展示 三转率，是衡量新人留存最重要的指标 目 录 新人入司面谈的源起 新人入司面谈的演变 新人入司面谈五步曲 2014年9月—— 营业区成立带来的思考 存在的问题 不知道自己为什么入司 入司后目标不明确 新人对团队所属关系不清楚 对团队文化不了解 督导老师和新人互不了解 呈现的状态 对自己职业定位不明确 成长缓慢，容易流失 没有归属感 不感恩，团队氛围不好 督导老师对团队发展方向不明确 团队新人存在的问题和呈现的状态 如何从源头上解决问题？ 入司面谈 从源头解决新人入司后存在的普遍问题 我都不敢相信的面谈数据 平均每天面谈2位，最高一天面谈24位 每次面谈20-30分钟 其中52位晋升为业务经理 900余人 面谈故事1：陌生市场也能打下一片天 ** 原职业：个体 入司时间：2016.3 转正时间：2016.3 目前职级：业务经理一级 团队人力：6人 面谈前状态 面谈后状态 对工作的定位：从外地回家，先上个班等待更好的机会 对增员的想法：我是一个有责任心的人，自己都不会，不愿意增员 对工作的权衡：边做边观望，一旦有好机会就辞职 对工作的定位：没有资金成本，无需承担风险，只需付出精力就可以创业 对增员的想法：把这个成长的平台推荐给身边的朋友才是责任心的体现 对工作的权衡：充满希望的事业 面谈故事2：富二代的二次创业 ** 入司前职业：个体 入司时间：2016.4 转正时间：2016.4 目前职级：业务经理一级 团队人力：5人 晋升目标：12月晋升业务经理二级 面谈前状态 面谈后状态 对工作的定位：打发空闲时间 对增员的想法：不想有太大压力，只想做一个快乐的业务员 对工作的权衡：做保险是为了充实自己的生活，生意才是自己的后路 对工作的定位：第二次创业 对增员的想法：不成长就会有压力，不进步就是后退，只有晋升才能更好的留存 对工作的权衡：转让门面，专注保险事业 留一个新人=培养一个团队 流一个新人=失去一片市场 目 录 新人入司面谈的源起 新人入司面谈的演变 新人入司面谈五步曲 新人入司面谈的演变 第一阶段 2014年前 仅推荐人面谈 面谈内容随意 第二阶段 2014年 推荐人和主管“拉” 高经和内勤“要求” 第三阶段 2015年至今 四大金刚 各司其谈