讲自己


课程纲要 2

课程导读 3

课程目标 4

课程研读 5
一、 “讲自己”的角度及对应话术
二、 撰写“讲自己” 话术
三、 “讲自己”演练


课程问答 9


“讲自己”是销售流程中销售面谈环节中的重要部分，通过“讲自己”话术演练加强学员对于三讲的熟练度，进而提高销售面谈的成功率。



在学习完本单元后，我可以……
1、说明“讲自己”的角度及话术



“讲自己”的角度及对应话术
□角度一：从认同保险的角度
我的一个表弟31岁，在一家化工企业从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家民营企业做行政工作，月薪就2000左右。就这样一个普通的工薪家庭，日子还算过得红红火火。但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻不止，经过医生诊断为直肠癌中期。当他父母听到这个消息，首先想到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有几个有钱呢？
表姐在一家厂矿企业工作，有一个读书的孩子，夫妻两人多年省吃俭用有了几万元的