2015 企业年金的拓展 课程目标 通过课程学习，更好理解和掌握企业年金相关知识和销售流程，使学员加强企业年金知识记忆。 课程大纲 企业年金知识回顾 如何谈企业年金 ü 企业年金知识问答 企业年金出台的相关背景 人口老龄化压力巨大 基本养老空帐运行情况严重 退休后薪金替代率的不足 企业年金知识回顾 接触客户谈企业年金时，要让客户了解的基础内容 什么是企业年金 建立企业年金的意义 建立企业年金的制度流程 什么是企业年金 是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度。 ——劳社部20号令 你是否听到过这样的声音 唉，虽然我现在赚得少，但我在这里能学到东西，两年以后我就能够独当一面了，如果还不能晋升到××职务，增加薪水，我就跳槽，那时我应聘到其他单位也能得到理想的薪水。 等年底发完奖金我就不干了。 我想辞职，××单位的待遇比较好，他们想让我过去。 建立企业年金的意义 国家角度 搭建三支柱的养老保障体系 降低政府财政负担 促进劳动力合理流动 企业角度 完善企业薪酬福利 吸引优秀人才，留住骨干员工 增强企业凝聚力竞争力 个人角度 解决退休后收入落差 保证合理品质的退休生活 建立企业年金计划的流程 （四）企业年金管理人 管理人职责 课程大纲 ü 企业年金知识回顾 如何谈企业年金 企业年金知识问答 参加企业年金客户的条件 依法参加基本养老保险并履行缴费义务 有一定的经济负担能力 建立了集体协商机制 客户的来源 按企业性质 国有独资企业 国有控股企业 集体企业 民营（私有)企业 外资企业 合资企业 按行业类别 电力 公共事业 基础建设 交通运输 媒体 金融 石油化工 制造业 当地特色行业 按获取信息的渠道 同业到期的业务 工商局、税务局登记的客户 当地的行业组织 以往我公司优质客户 参加人员范围 资金筹集方式和缴费办法 职工企业年金个人账户管理方式 基金管理方式 计发办法和支付方式 支付企业年金待遇的条件 组织管理和监管方式 中止缴费的条件 企业年金方案设计必备内容 个性化内容 企业关心的问题 参加人员 缴费办法 权益归属 报备流程 1、方案设计方面——参加人员范围 是否所有人员都要参加企业年金？ 能否只给一部分员工办理？ 如何设置限制条件？ 企业关心的问题——参保条件 基本条件 依法参加基本养老保险并履行缴费义务 自愿 在此基础上，根据企业实际确定合理的限制条件 正式在职员工 司龄满一定时限 企业关心问题——缴费问题 个人是否要缴费 缴费的标准 是否有税优 企业关心问题——缴费办法 企业年金企业税收政策（1/2） 企业年金企业税收政策（2/2） 一个年利润4000万的企业，企业所得税缴纳比例为25%，上一年度工资总额为1500万，那么企业建立企业年金后可以节税 企业原来须纳税：4000万×25%=1000万 实施企业年金后纳税： （4000万－1500万× 5%）×25%=981.25万 节税：1000万－981.25万=18.75万