团险业务及主要产品介绍 万一 团险业务领域及产品概述 目 录 员工福利保险及主打产品 中介代理业务及主打产品 政策性业务及主打产品 企业年金及互动财险业务 汇缴业务及主打产品 我是谁？我来自哪里？我将去往何方？ 1910年 美国第一个现代团体计划诞生 1951年 我国团体保险诞生 1953年 停办 1954年 恢复 1958年 再次停办 1979年 恢复 1992年 引入个人营销制度 2001年 开展银行保险 2004年 企业年金政策出台 我国团体保险的产生和发展 我国团险保费行业占比 团险销售渠道在公司过往发展中的价值 从“团险”到“团体”，改变的不止是一点 规模型、返还型 侧重展业 业务管理 效益型、保障型 统筹市场拓展和客户服务 渠道经营 产品 业务重心 渠道上下关系 2009年公司确定了以“推进三个转变”和“拓展五大领域”为核心内容的团险渠道转型发展策略。 为团体客户及其项下的个人客户提供综合金融服务 一个合同下对一个团体里的人群提供保险服务的方法，是一种关于产品组合、定价、管理与核保的不同方法。 万一 团险主要业务领域 企业、团体员工福利计划 与专、兼业代理机构合作的分散性业务 与政府合作的政保合作业务 代理养老险公司的企业年金及财险公司业务 开发团体项下个人保险需求 保险，让生活更美好！ 保险具有经济补偿的独特功能，在7月9日国务院常务会议上被定位为“国家战略”，是现代服务业的重点，对健全金融体系、改善民生保障、创新社会管理、促进经济提质增效升级和政府转变职能意义重大。但现实中，保险的认同度并不高，关键是人们对保险缺乏了解和信任！ 用合适的方式，将合适的产品，销售给合适的人。- ---项俊波 不可替代的功能，价格合理 合适的销售方式 合适的人群 享有专业与便捷的服务 上海市民为何选择保险而抛弃牛奶 团险渠道在售主要产品 在售产品212款 短险 192款 长险 20款 团险渠道2013年保费规模排名前十产品 团险业务以短期险、意外险为主 业务集中于员工福利计划、学平险、贷款保险 团险2014年上半年团险短期险业务结构 团险渠道产品为何如此众多？212:337 团险业务领域及产品概述 目 录 员工福利保险及主打产品 中介代理业务及主打产品 政策性业务及主打产品 企业年金及互动财险业务 汇缴业务及主打产品 1.员工福利保险简介 核心业务 潜力巨大 政策支持 专业经营 竞争激烈 2.法人客户拓展方式及特点 3.员工福利保险的需求 团体意外伤害A/B（2013版） 国寿通泰交通团体意外伤害保险A款/B款 团体定期寿险 附加伤残团体意外伤害A（2013版） 附加住院费用团体医疗 附加疾病住院费用团体医疗 附加住院定额给付团体医疗 附加重症监护定额给付团体医疗 附加意外住院定额给付团体医疗 附加团体重大疾病 附加门诊费用团体医疗 附加意外费用补偿团体医疗 附加伤残团体意外伤害B（2013版） 4.绿洲系列产品 意外身故团体定期寿险