从政策中寻找合作商机 课程目标 通过本课程学习，学习了解相关政策法规在团险销售中的重要作用，通过对相关政策法规的分析及应用，提高销售人员对政策法规的关注度和敏感度，拓宽展业思路，提高自信心，依法合规拓业务。目录CONTENTü1、学习政策法规的意义（1/2）1、团险市场开拓离不开政策支持，相关政策是开拓团险业务的“敲门砖”； 2、为法人单位找出投保团险业务的参保理由和列支依据（团险、个险的差别）； 3、明确团险销售行为的监管标准，确保业务规范。一、学习政策法规的意义（2/2）一个政策，一个需求， 一个政策，一个蓝海， 一个政策，一片客户。二、保险相关政策法规政策 法规国家政策企业相关政策党政机关及事业单位相关政策医保相关政策法规团险监管政策法规三、保险业呈现发展新局面国家对保险业的重视和支持开启保险业发展的“中国速度”，激活了中国保险业巨大的发展潜力，从2017年全年数据来看： 原保险保费收入36581.01亿元，同比增长18.16%总资产167489.37亿元，较年初增长10.80%寿险业务原保险保费收入21455.57亿元，同比增长23.01%健康险业务原保险保费收入4389.46亿元，同比增长8.58%目录CONTENTü一、国家保险政策2014年8月，国发【2014】29号 《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》——新国十条历史进程： “保险需要市场”阶段 ——特别是寿险业由“坐商”变“行商”。“保险需要国家”阶段 ——部分领域的顶层设计迟迟缺位，许多政策扶持态度模糊。“国家需要保险”阶段 ——把发展保险业放在经济社会工作整体布局 中统筹考虑。将保险业提升至责任更为重大、视野更为开阔、动力更有保障的发展平台上。 2014年8月，国发【2014】29号 《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》——新国十条发展目标： 保险深度（保费收入/国内生产总值）达到 5％（2016年4.16%，增长0.64） 保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人（2016年2258元，增加487元） 保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段 保险成为提高保障水平和保障质量的重要渠道， 保险成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具大时代一： 深养老要适时开展个人税收递延型商业养老保险试点。大时代二： 大健康鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品。 大病医保支持 税延政策、 健康险税收优惠 保险发展养老健康产业大时代三： 广覆盖创新政府公共服务方式 除了养老，医疗，还有 食品安全等强制险 巨灾保险基金 试点农产品价格保险大时代四： 好收益投资渠道的拓宽 为科技型企业、小微企业、战略性新兴产业等发展提供资金支持。 股票市场和债券市场； 基金管理公司大时代五： 高价值把商业保险提到社会保障体系的重要支柱这一战略地位二、“新国十条”落实效果（1/2） 据保监会统计，《国务院关于加快现代保险服务业的若干意见》出台一年来，保险对经济社会发展的渗透度不断提高，保险业在经济金融发展中的地位日益凸显： 相关部委与保监会共同出台了12项运用商业保险加强改进社会管理和公共服务的文件。 33个省(市)出台了促进现代保险服务业发展的文件。 同时，保监会与21个省(市)签署了合作备忘录 在北京、天津等6个地方建立了保险创新综合示范区。