2019版品质管理办法宣导 征服行业——保险是金融业“三驾马车”之一 三大行业的起步时间不同 保险业最具发展潜力 金融业风口的最大收益者 国家大力推进保险事业，保险业进入黄金时代 目前保险密度为1256元/人，要达成国家的目标3500元/人，按照国家拟定的目标在7年内增长 29172亿，同比总量将增长3倍左右，中国保险业有着巨大的市场空间，已进入极速发展的黄金时代！ 只有在保险公司，才能提供这种做“老板”的平台 银行 证券 保险 做销售 做销售 做销售 以保险公司的名义招募属员组建团队 不断发展壮大打造自己的“销售公司” 做“险商”与其他金融行业的比较——独特的创业机制 而且，在保险公司办“销售公司”，不用承担房租、水电、人工成本，不用担心产品积压，没有亏本的风险 树立“险商”的意识，是走向成功的基石 盈利来源 收入来源 关键要素 中国人寿企业家成长之路图 盈利能力 社会人 寿险行业的收入机制 基本法制度决定了，做寿险就要 寿险行业最具魅力的盈利模式——基本法 上不封顶，下不保底的佣金制 组织利益终身制 特点 按业绩取酬 以招募关系为基础 谁增员谁管理谁受益 基本法——个险渠道制度核心和本源 运营管理类： 《个险渠道“职场运作标准化”项目推广实施方案》 品质管理 是基本法的重要组成部分 都说基本法成就了国寿企业家 而我说品管成就了基本法 品管是基本法的配套制度 它通过过程管理，指引我们走国寿企业家之路，实现收入最大化！ 新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定比例， 向其直接推荐人计发推荐新人奖。 从新人签订代理合同当月起的12个月内，每月按其当月FYC及噶新人津贴。 当业务系列人员初次晋升未组经理时，自晋升当月起12个月内，每月根据其直辖团队举绩人力合法新主管特别津贴。 新人津贴 推荐新人奖 新主管特别津贴 注意下面几个基本法津贴的特点 大家能Get到什么了吗 专题讲的是“品管”，上一张P又叫大家关注“时间” 大家能Get到什么了吗 温馨提示：现行的品质管理办法过渡版是从2018年4月开始的，截止到目前，已经12个月了。 而过渡期不就是12个月吗？ 这意味着，我们将全面进入 品管的总版时代！ 大家能Get到什么了吗 我说！现行的品质管理办法过渡版已经执行12个月啦！ 我们将要全面进入 品管的总版时代！ 大家能Get到什么了吗 大家可能会说： 对电影对白：外星人来地球是会被泡成药酒的。-《疯狂的外星人》 我们的对白：总版基本法来广东是会被煲成汤的。-《国寿主管》 对电影对白：我已经记不清你这个混蛋的样子了。-《流浪地球》 我们的对白：我已经记不清总版品管这个混蛋的样子了。-《国寿主管》 总版品管回顾 基本履职考评体系 （组100分/区处110分） 强化履职考评体系 （30分） 主管品质管理 新人品质管理 业务品质管理 总版品管组层级主管考评总分160分，处/区层级主管考评总分170分 省控考评体系 （10-30分） 近两个月无增员折半 功能组、导师得分难 总版品管回顾 总版品管拿满分容易吗？ 难! 难过蜀道难! 难于上青天啊！ 接地气的品管 既然总版品管来到广东是要被拿去煲汤的 那么怎样才能煲出符合广东口味的“老火靓汤”呢！ 总版品管广东本地化 四大当地特色亮点 总版品管广东本地化 基本履职考评体系 （组130分/区处110分） 强化履职考评体系 （30分） 主管品质管理 新人品质管理 业务品质管理 广东地区品管组层级主管考评总分190分，处/区层级主管考评总分170分 省控考评体系 （30分） （无增员考评需求）