基本法学习 1、课程时长：2个课时 2、课程对象：新晋升的组经理 3、课程授课方式：授课、互动 4、建议课程讲授人：公司管理人员或处（部）经理职级人员，从业经验比较丰富，对于团队管理比较熟悉。 5、课程重点：通过课程的讲解，让新晋升的组经理了解基本法，理解基本法，掌握盈利模式和经营要点，做好团队自主经营。 6、基本法版本：C版 7、Q值：城区1500元，郊县1200元 课程说明： 讲师介绍 **分公司营销员管理岗 江湖人称“青姐” 1996年投身中国人寿，第一代国寿营销人 2007年1月开始从事营销员管理工作 倾情营销二十年，专业营管十一年 热烈祝贺2017年二季度全市营销系列67名业务主任晋升为组经理，从7月份开始，正式成为国寿主管队伍中的一员，开始享受总公司基本法的各项投入！ ? 是制度 是游戏规则 是利益的来源 是实现国寿企业家成长之路上 “质的飞跃” ? 赚更多的钱 晋升更高职级 做大团队 做国寿企业家 目录 指标释义—学法、懂法 Q值：是基本法参数，指营销员在连续3个月中FYC的累计数，每个基本法版本标准不同。C版城区1Q=1500元，郊县1Q=1200元 有效人力：最近三个月累计FYC达成1Q的人员。 新单件数：新签发的个险长险主险保单单件保费达成1000元计为1件，短期险当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数；月交件当月保费每累计800元计为1件，折算件数不超过自然件数。 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。 新单件数的案例 指标释义—学法、懂法 本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100% 本月之前的第16个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数） 综合持续率： 综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率 1．持续率按件数计算的，不包括犹豫期撤单及发生理赔终止保险合同件；持续率按保费计算的，不包括趸交、犹豫期撤单件及发生理赔终止保险合同件； 2．保险费为每一保单年度所交保险费。 基本法核心内容 基本法的核心内容 14 推荐关系 管理链条和利益链条，决定组织基本形态和利益分配关系。 三个核心要素 两大作用杠杆 职级考核 委托报酬 公司导向的体现，决定队伍发展的方向。 一个基础 营销队伍管理的基础。 核心内容：一个基础—推荐关系1/2 推荐关系通常称作血缘关系。是指营销员因招募新人（增员）而产生的利益关系、管理关系以及管理上的优先权。对推荐关系的保护，是营销员管理制度的根本，是营销员对寿险行业认同并有持久发展意愿的基础。推荐关系的相对永久化为持续增员提供最大动力！ A B C D A与B形成直接推荐关系 A与C形成间接推荐关系 A与D形成多重推荐关系 图示：A推荐了B、B推荐了C、C又推荐了D