** · ** 绿通新人王成长日记 对自己的基本要求： 1、必保每个月要拿到最高新人责任底薪 2、必保每个月都要达到广东分公司对泰康之星的要求 （12500P，2件单，且每件单≥3000P） 入司以来各月业务数据 个人金泰杯业务数据 为什么要冲刺首善天使 目标驱动：伸手就能够得着的，那个不叫目标！ 高目标，才能高达成！ 首爆日目标：36张卡，实际达成32张卡（剩余3张录单时间超过凌晨0点） 团队荣誉：目标步步攀高，从部门第一，到中支，再到全省第一。 这个目标从个人的荣誉最后变成集体的荣誉，并在集合团队力量帮忙促成，录单的情况下，结合个人的努力，最终达成广东首爆首善天使！ 12日当天促成成交件数：16张 为什么有信心冲刺全省首善天使 一、最大限度开发资源：即是这次达成首爆首善天使的基础，也是个人事业发展的基础。 二、绿通让保险销售变得无障碍：绿通在一定程度上减轻新人专业技能受限导致销售难度较高的问题。 全程绿通：让普通人拥有高干的待遇，是紧急时普通老百姓的救命稻草，人人必备。 三、团队集体作战：有坚定的大后援让冲刺首善天使更有信心。从中支到服务部，确保个人用卡！ 在团队层面，从处经理到组经理，集体协助个人进行促成、出单等，有需要时，人人都愿意提供帮助！ 四、个人的发展意愿：保险行业其实是个人当老板，公司平台再好，也要个人去努力，绿通是现阶段个人发展的最大助力。 1、缘故 缘故客户是最主要的客户来源，基于多年的交往和信任，通过观念沟通，很多缘故客户愿意把家庭保障托付给泰康，这是对我的信任，也感恩泰康这个伟大的公司。 2、转介绍 针对转介绍客户，首先进行自我介绍，到明来意，运用公司培训所学的知识和技巧，以及朋友的大力支持，转介绍客户通常给我更多惊喜。 客户来源 1、个人小交会 由于喜欢广结朋友，因此往往通过个人小交会的形式把朋友聚集起来，一方面认识更多的人，另一方面也让更多的人认识我，认识我们的公司。 2、客户拜访 经常去客户那里串门，和客户聊天中探索客户的家庭结构、收入来源、风险意识、为其原有的保单体检、适当的推荐客户做一些保障补充。 3、微信展业 我们现在属于高科技信息发达时代，每个人见面聊天都会微信扫一扫相互添加好友，通过微信的朋友圈大概可以判断出对方的基本情况，例如：他（她）的年龄、性别、工作等。掌握了对方的基本情况就可以展开针对性的话题，从而达到利用微信来展业。 最擅长的销售方法 保单主要来源——家庭单 一、每个人都不是单独的个体，每个人都有家人，买保险就是买的一份责任心，所以一个家庭必须要人人有保障，人人有绿卡，否则就是客户不够负责任。 二、一个家庭一起销售，效率高，好理解。 案例介绍一—从怀疑到相信 **，企业高管，夫妻2人均为高学历人才。 绿通卡认购数：3张 最初向**沟通关于我们公司的全程通绿卡时，**一直持怀疑态度，不相信有这么好的服务。 为了专门促成**的单，特意邀约了2位保险意识强的朋友，到**所负责的港珠澳大桥（未开放）项目处参观，在参观的过程中，通过朋友的影响力，让**默认了保险。 一通俱通，最后**接受了保险，认准了泰康，肯定了绿通的服务。我也顺利的签下了这个家庭单。 关键：借助客户的影响力，让客户去说保险好，胜过我们自己讲。