** ** (A203) 教育背景：高中 职业背景：个体经商 签约时间：2015年4月15日 主要荣誉： **分公司二星级讲师 2016年**中支财富前50强 新野支公司首位跨级晋升的资深主任 持续陪访辅导助力 新人快速晋升 2016年3月团队架构 团队7个人，普遍展业技能不高，职级低，晋升意愿不强 2017年3月团队架构 团队29人，人力增长414%，育成5个营业组，架构增长500%，一年内新人23人，晋升21人，晋升率91%，13个月后新人留存率86%，持续的陪访辅导起到最关键作用 2017年3月团队数据 持续陪访辅导助力团队成长 曾经的迷茫 晋升主任后技能不强，不知道如何辅导组员 团队伙伴以维持为目标，没有晋升动力 新人仅引导自保件后发现很难留存，更何谈晋升 思考：我想要的团队 高举绩、高收入、高留存的团队 快速晋升，充满活力的团队 有没有一种有效的方法打造我想要的团队 思想的转变 2016年3月参加分公司新晋升主任培训，三陪九辅的学习深入人心，意识到陪访加辅导是提升组员技能最快的方式 市场是最好的老师，只要陪访新人和他们一起走向市场就能留存晋升 目 录 一、面谈规划坚定信心 二、陪访辅导提升技能 三、持续辅导养成习惯 一、面谈规划坚定信心 1.面谈前的准备 2.面谈中的要点 3.达成目标共识 1.面谈前的准备 面谈对象：培训后的新人 面谈时机：结训当天或迎新会后 面谈方式：一对一恳谈或一对多聚餐 面谈目的：为陪访辅导作准备，树立早日签约和晋升的承诺目标，坚定从业信心 2.面谈中的要点 公司榜样：医生修成涛等身边的标杆，从业有尊严 （医生在我们眼中是救死扶伤、非常高尚的职业，主任医生来做保险说明保险行业同样非常好） 收入展示：展示自己的薪资表，从业高收入 （收入项目多，收入还非常高） 职涯规划：展示新人成长规划图，从业成长快 规划工具：晋升规划图 新人成长规划话术参考： 这就像地图一样，只要按照图上的“路标”一步一步走，就能在寿险道路上快速走到目的地，咱现在最关键的是要迈出第一步，当月签约并晋升正式职级，然后按自己的意愿和能力有两条路线可以选择，可选个人销售路线--晋升客户经理，高级客户经理直至资深客户经理，更可以和我一样走团队发展路线--晋升主任，高级主任，资深主任等，每晋升一级，公司都会有相对应的培训教会你去做，我们的能力和收入都会快速提升，这个行业不分先来后到，保险没有后来者，只有后来居上者！ 3.达成目标共识 目标承诺：要当月签约，当月晋升 客户筛选：列出30个客户名单 达成方式：三次陪同展业，带新人走向市场 达成共识参考话术： 只要听话照做，每天参会，每天见三个客户，每天写工作日志，你讲不好，我帮你讲，你跟着学，陪访几次你就会像我一样专业了，现在你想去找谁（从客户30中筛选名单)，我和你一起去。 给新人吃下“定心丸” 3.达成目标共识