业务经理培训系列课程《主管四艺》之—— 巧借产说会 业务经理 老王 老王是一名刚刚定级成功的业务经理。虽然这是他第一次接触寿险，但借助**筹备期的政策优势，他组建了一支自己的团队。 老王所在机构开业首销取得了200多万的火爆业绩，在当地市场引起了轰动。而老王小组也成绩不俗，每一位伙伴都有所斩获，收入也挺让大家满意的。 此时的老王可以说是踌躇满志，决心要带着自己的小组大干一场…… 关于老王 但是 对于组里的成员经过屡次拜访、促成受挫后，变得不愿意去拜访、不愿意见客户，老王虽然对新人进行了安抚，但效果甚微…… **保险营销专家 团队经营要学会借势借力，巧借公司产说会平台，提高与客户接触的机会，降低其展业难度，提升成交概率。 Contents Page 目录页 02 如何巧借产说会 01 产说会的作用 03 课堂实做 专家的 启迪 新团队的特点 忙乱无章 茫然无措 盲人摸象 老王的 思考 小郭每天忙忙碌碌的，却总不见签单； 小张不知道如何开口讲保险； 小王客户对公司质疑，不知道如何解答； 小刘讲不清楚产品； 小赵客户提出异议不知道如何处理； 小李和客户聊的很好，但一直不签单； …… 产说会的 作用 如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供促成的氛围。 说明最有效　促成有成效 产说会的 好处 它最大程度的降低了营销人员的展业成本 它是一种有效的现场促成，减少营销员遭受拒绝的次数 是推荐人或主管同营销员共同展业，互信互助的直接表现 对于营销员而言，是一次间接的技能培训 Contents Page 目录页 02 如何巧借产说会 01 产说会的作用 03 课堂实做 小张约的客户临时爽约； 小王的客户因孩子哭闹，中途离场； 小刘的客户虽当场签约了，回去后却变卦了； 小赵的客户说回去商量商量，再杳无音信； …… 我以前也组织过小组的新人参加营业区组织的产说会，但几次下来，效果并不理想 老王的 分析 主讲人讲的不好！ 奖品没有吸引力！ 客户太善变! 产品不合适！ …… 专家的 启迪 产说会成功运作项目占比 不要将成功寄托在主讲人的8%，产说会是需要配合的！ 主管是需要全程指导属员的！ 产说会的 准备 会前准备 会中配合 会后追踪 入场阶段 主讲阶段 促成阶段 会议结束后 会后72小时 会后追踪整理 心态的准备 物品的准备 客户的准备 （一）心态准备 会前准备 积极参与 舍得投入 平和面对 说明资料：公司、产品宣传页、费率手册、计划书、月结算利率报告、保险法、理赔案例、白纸、计算器等 促成资料：投保单（多套）、签字笔、自己家庭的保险单等 （二）物品准备 会前准备