业务经理培训系列课程《主管四艺》之——差勤与活动量管理 业务经理老王老王是一名刚刚定级成功的业务经理。虽然这是他第一次接触寿险，但借助**筹备期的政策优势，他组建了一支很让自己满意的团队。 老王所在机构开业首销取得了200多万的火爆业绩，在当地市场引起了轰动。而老王小组也成绩不俗，每一位伙伴都有所斩获，收入也挺让大家满意的。 此时的老王可以说是踌躇满志，决心要带着自己的小组大干一场……关于老王 但是老王最近发现现在组员想来就来，想走就走，出勤下滑厉害，组员也不拜访客户，整个小组纪律涣散、士气低落……信泰保险 营销专家队伍出现业绩下滑、士气低落与团队出勤和客户拜访量有密切的关系。 提升业绩、改善团队士气首先要从差勤和活动量管理抓起。Contents Page目录页02活动量管理01差勤管理03课堂实做有人不一定有保费， 没有人就一定没有保费， 没有出勤的保证就没有人的保证。差勤管理是小组经营中最基础也是最重要的一个环节！ 没有差勤管理，其他所有管理手段都无法实施。寿险营销的客观规律不愿抓不敢抓不会抓组员出勤是一切经营管理、基础训练动作实施的基础。 营业组没有出勤，就没有一切！”烦恼差勤管理的现状业务经理是差勤管理第一责任人！差勤管理的措施业务经理首先高度认同公司的差勤管理制度，并树立制度在组里的管理权威。 差勤管理最大受益人永远是团队长。 公司制定差勤管理制度，是帮业务经理找到管理抓手，便于要求组员。 制度执行是从认同开始的，确保每个组员清楚制度是管理红线。差勤管理的措施（一）高度认同业务经理严格按照公司规定出勤，不迟到，不早退，为团队树立榜样。 组员出现对制度不理解时，业务经理一定做好解释，维护好公司制度。 在执行组内差勤制度时一定要公平、公正、公开，制度面前人人平等。差勤管理的措施（二）率先垂范通过家访、追踪、督促组员出勤，每天至少给组员一个电话。 包装早会，学会借力，利用公司利好吸引组员出勤。 通过会议、沟通、案例分享让组员认识到出勤的重要性，养成出勤的习惯。差勤管理的措施（三）有效推动12抓自己，率先垂范 抓绩优，不搞特殊 抓直辖，以身作则 抓新人，养成习惯 抓选材，强调专职 抓二早，提高质量差勤管理的重点抓手业务经理是队伍出勤的第一责任人，高度关注出勤人力的变化，牢固树立差勤管理理念。每天做好出勤追踪，掌控队伍出勤动态，让出勤成为习惯。稳定、持续、可控的出勤人力平台是小组业绩的保证课程小结Contents Page目录页02活动量管理01差勤管理03课堂实做（知识+技巧）× 活动量= 收入100分0分0 烦恼活动量的重要性没有活动量，再好的知识技巧都白搭！