讲
师手册育成阶段：创业启航班课程名称：车险销售及导入寿险逻辑一、课程内容规划课程名称车险销售及导入寿险逻辑授课时长120分钟授课对象参加创业启航班的销售人员授课方式讲解、互动、举例、逻辑演练课程目标掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤。课程重点车险销售理念逻辑及切入寿险逻辑课程难点讲师本身声音运用，演练时的点评、时间掌控课程内容概述课程纲目时间控制一、新人销售车险的好处5分钟二、车险销售理念20分钟三、车险产品介绍50分钟（一）互动业务（二）基础知识（三）投保实务四、车险销售步骤20分钟五、切入寿险逻辑25分钟教学步骤课程的主体设计是让进入启航班的学员通过学习掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：车险是寿险工作中很好接触客户、接洽客户、并获得寿险客户名单的很好途径二、课程结构分为四个部分：（一）车险销售理念：通过中国汽车的保有量、交通事故的频发沟通客户购买全面的车险（二）车险产品介绍：从互动业务、基本知识、投保实务三个方便全解介绍车险的产品（三）车险销售步骤：从罗列名单、电话告知、销售面谈、记录排序等四个步骤介绍车险销售步骤（四）切入寿险逻辑：从人不如车值钱、引导百万如意行、引导健康险等三个步骤学习车险切入寿险逻辑教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1学员手册其它资料教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐  教学录像幻灯片 1
【课程名称】车险销售及导入寿险逻辑【授课时间】120分钟【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目的】掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤【授课方式】讲解、互动、举例、逻辑演练【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、小礼品【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册【学员工具】学员手册、之前课程列的客户名单、车险销售及寿险获客逻辑(时间分配：1分钟?各位伙伴，大家好！新人应该掌握的三项技能中，有一个技能是销售，其实我们除了可以销售寿险，还可以销售车险，并且车险的客户也可以转化为寿险的优质潜在客户，所以，我们