讲师手册育成阶段：新人职训A课程名称：《销售面谈-理财险销售逻辑》一、课程内容规划课程名称销售面谈-理财险销售逻辑授课时长50分钟授课对象签约1-3个月的新人授课方式讲授、示范、演练、举例课程目标让学员掌握理财险销售理念，熟练讲解标准普尔家庭资产配置图管理资源网 制作整 理， 违者必究课程重点理财险的销售理念、标准普尔资产配置图课程难点标准普尔家庭资产配置象限图
课程内容概述课程纲目时间控制一、理财险的销售理念34分钟理财观念导入5分钟（一）理财的三性原则13分钟（二）标准普尔家庭资产配置图16分钟二、逻辑演练16分钟教学步骤课程的主体设计是让参加职场训练的学员通过学习，让学员熟悉掌握理财险的销售理念，能够熟练讲解理财险理念逻辑、能够通过画图的方式来讲解理财险。课程结构分为两个部分：理财险销售理念回顾、逻辑演练（一）理财险销售理念回顾：讲解什么是理财，投资不等于理财，常用的理财工具有哪些？理财险的三性原则，标准普尔家庭资产配置图。（二）逻辑演练，要求学员背诵相关的逻辑，提升学员理财销售技能。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料1早训逻辑演练相关1学员手册其它资料教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学录像幻灯片 1
【课程名称】成交面谈-理财险销售逻辑【授课时间】50分钟【授课对象】签约1-3个月的新人【课程目标】让学员掌握理财险销售理念，熟练讲解标准普尔家庭资产配置图【授课技巧】讲授、示范、演练、举例【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、早训手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册(时间分配：1分钟(今天这堂课程主要和大家来复习一下之前我们在扬帆营中学习的《理财险的销售逻辑》，重点帮助大家熟练掌握熟练讲解理财险的销售逻辑。幻灯片 2
(时间分配：1分钟(？那么，我们回顾一下，理财险销售在销售流程的哪个环节呢？(是的，它就在成交面谈这个环节中。本次课程侧重主打产品的解说，这是大家必须掌握的关键技能。幻灯片 3
(时间分配：30秒(今天这门课程主要分为两个方面，主要