做好职涯规划，拿满半年双薪 “凡事预则立，不预则废“ 一艘没有航向的船，什么方向的风都是逆风。 职涯规划的意义 天花板？我不知道 从政 先定个小目标，比如挣1个亿 从商 出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰！ 上班打工 360行行行出状元 其他职业 职业发展遭遇“天花板” 每行每业都有顶尖的人物，但不可否认，大多数人在职场中，达到一定级别后，即使你再有能力，晋升的空间越来越小；其实每一个层次都会有一个晋升的壁垒，制约着自身向上发展，亦即遇到了职场天花板。 职位限制：大多数情况是企业自身发展空间导致高层职位稀缺； 性别歧视：女性在很多行业中存在上升空间限制； “天花板”在哪里？ 家族关系：在家族企业或一些关系网中的“出身”决定职位； 寿险行业，以上这些都不存在 发展意愿：自己希望达成的目标； 个人能力：自己能够达成的目标； 付出回报：自己愿意达成的目标； 自我设限是最大的天花板！ 打破“天花板”我们需要什么？ 保险行业昂首阔步迈进高速成长期 天时地利人和 你的天花板 打破了吗？ 未来的我们的样子？ 未来的我们的团队的样子？ 未来的我们的团队的每个人的样子？ 畅想我们的未来 找到发展之路 其实在1950年以前，发明麦当劳汉堡配方的那个人的生活并不如意。 麦当劳的总裁到哈佛商学院演讲，他问学生们一个问题：“同学们，你们说我是干什么的？”同学们笑而不语。终于有一个同学回答：“你是卖汉堡的。” 靠麦当劳发家是另外两兄弟。他们用特许经营的方式把麦当劳推广到世界各地 盈利模式决定了发展路径和盈利空间 卖汉堡的麦当劳 卖店铺的麦当劳 我们的行业前景：寿险门店老板、寿险企业家 ?脱离打工一族，加入保险事业。 建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作 做金融白领，赚取收入 将一部分的收入用来投资，开分店，扩大再生产，不断做大做强 国寿企业家成长之路 盈利能力 社会人 成长 盈利来源 国寿人 佣金 保单 客户开拓 销售技术 工作习惯 收入来源 客户 关键要素 直辖组津贴 店员 招募 辅导 督导 直营店 培育利益 店长 规划 管理 执行 管理利益 文化 加盟店 企业 客户开拓 直辖组盈利 职场管理 开启你的企业家之路——改变 定个小目标： 先当个国寿命店长 那么如何做到呢？？ 晋升国寿店长 任收展员以上职级三个月。 最近3个月个人FYC达到9M，新单不少于三件 直接推荐有效人力达2人，团队有效人力不少于5人（fyc>1500） 最近3个月个人保单综合续收率达到95% 通过主管任职能力测评 “双薪” 培训津贴+服务津贴 入司1-6月新人利益最大化？ 若签约6个月内转正，培训津贴可以和服务津贴同时获得 入司1-6月新人---培训津贴 培训津贴＝培训津贴基数×（当月日常考核得分÷100） 培训津贴＝培训津贴基数×（当月日常考核得分÷100） 入司1-6月新人---培训津贴 新人访量很重要，直接跟培训津贴考核相关 说明： 新人参会和访量其中任意一项得分为0，当月日常考核得分为0； 当月出勤必须在80%以上 当月访量必须在24访以上 入司1-3月新人---培训津贴 新人培训津贴日常考核得分计算 入司1-6月新人---“双薪” 新人小王7月享受培训津贴，转正后1月、2月享受培训津贴+服务津贴即“双薪” 7月培训津贴考核项目：当月参会率+当月访量 8月、9月培训津贴考核项目：跟服务津贴考核项目相同 1月、2月培训津贴考核项目跟服务津贴相同，因此培训津贴最高考核分数可以拿到120分（服务津贴考核得分最高可以使120分）