——保险规划师金鹰起飞训练营 说课版 递送保单及转介绍 目录 CONTENT NO.1 NO.2 课程分析 教学设计 ü NO.3 教学准备 课程要素 【课程名称】递送保单及转介绍 【授课时间】100分钟 【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师 课程定位 本课程的学习旨在提高新人的销售技能。 通过递送保单及转介绍的学习，初步建立售后服务和索取转介绍的良好销售习惯，为实现寿险的永续经营打好基础。 教学目标 让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处 并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。 主体内容（1/2） 目录 CONTENT NO.1 NO.2 课程分析 教学设计 ü NO.3 教学准备 教学方法 讲授 讲师示范 学员演练 提问互动 重点难点 如何让学员掌握递送保单的六个步骤 讲解步骤中初步确立转介绍的理念、 讲师必须熟练掌握示范案例，自然、流畅的进行示范 演练时的点评、时间掌控 如何结尾 做好课程的回顾，重点梳理递送保单的六步骤。 安排好后续的销售逻辑早训演练及市场实践的要求，并做好转介绍的督导追踪。 目录 CONTENT NO.1 NO.2 课程分析 教学设计 ü NO.3 教学准备 教学资料准备 课程PPT 讲师手册 随堂讲义《紧急联络卡》 一份保险单 加分牌 小礼品 讲师授课前准备 授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册； 授课讲师提前熟悉逻辑内容；做好演练示范； 营长须提前与授课讲师进行沟通，确定相关培训事宜。 实用简练 严格训练 全面打造具备专业自展能力的**新人