金鹰起飞训练营营长工作手册（附加B版） 为保证新人在签约培训后得到快速及时的训练，针对不具备独立运作金鹰起飞训练营的单位，可在与各相关渠道、部门充分协商一致的前提下，新人全程参与创业启航班课程的学习。一、运作模式金鹰起飞训练营（附加B版）以支公司为单位。运作采用3+12模式，其中3为三门银保渠道专业课程，12为创业启航班培训时间，新人必须全程参与，统一入营和出营，便于统一管理和目标管控。二、开营条件1．各相关渠道、部门充分协商、达成一致； 2. 不具备独立运作金鹰起飞训练营的单位； 3．金鹰起飞训练营应设置营长一名，经银保保规金鹰起飞训练营营长技能提升培训并获得授权资格的人员担任营长； 4．训练营采用营长负责制； 5．渠道专业课程需要独立培训场地； 6. 新人入营条件为参加签约培训班顺利结业，并与公司签订保险代理合同的新人，结训考试合格方可出营。三、课程表时间早训（30分钟）早会课程名称课时（含演练)演练/练习通关训前一周成功启航60’目标订立金融工具基础知识100’金融工具逻辑银行基础知识50’银行基础逻辑训中12天个险渠道创业启航班四、操作指引金鹰起飞训练营（附加B版）序号时间营长职责工具/物料备注完成情况1训前 1周确认参训人员名单报名信息表签约班结训后的签约新人2与创业启航班班主任对接获取启航班时间、地点及参训相关要求3预通知参训学员1.告知新人主管做好入营准备 2.通知新人做好入营准备4国寿E学导入将学员信息录入国寿E学、易学堂5正式通知参训学员1.培训通知及课程表2.新人名单及主管联系方式1.提醒主管及新人参训时间、地点2.准备早训手册、学员手册、工作日志、客户档案本6渠道专业课程备课课程课件 讲师手册 1.提前通知新人渠道专业课程时间、地点2.准备场地及设备3.建议一天时间授完三门课程7渠道专业课程授课成功启航、金融工具基础知识、银行基础知识逻辑 8训中12天做好新人的日常基础管理1.出席记录表2.业绩追踪表3.通关成绩表1.每日巡视参训学员2.每日检查学员手册、工作日志及客户档案3.对业绩突破者及时表扬、激励4.定期（每周）与新人、主管面谈，总结周表现情况5.及时与表现不佳的学员进行面谈并反馈主管,做出相应行动6.关注新人通关环节及新人推介会情况7.做好训练营新人的“四次面谈”8.与启航班班主任保持沟通9训后1周完善结营工作