陌生名单收集逻辑早训版——银保保险规划师新人育成体系 2中国人寿中国人寿目录CONTENTNO.1NO.2NO.3陌生名单收集逻辑视频观摩现场演练ü 随缘面见收集名单基本步骤步骤一：选择自己易接近的人 步骤二：用共同话题拉近距离 步骤三：获取联系方式等信息案例1：经常同乘一辆公交车案例1：经常同乘一辆公交车 场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车 保险规划师：这车怎么这么长时间还不来啊！ 客户：是啊，老是堵车！ 保险规划师：现在交通真是差……（和客户简单聊交通） 保险规划师：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？ 客户：是啊，我住**小区。 保险规划师：和我很近啊，我就住***，我叫***，您贵姓呢？以后大家可以多联系埃 客户：免贵姓…… 保险规划师：我们住的这么近，以后还会经常会见面，要不我扫一下您的微信号，咱俩加个微信，方便随时联系。 客户：…… 保险规划师：好了，我已经添加了。你周末都喜欢做什么呢？……（收集其它信息）案例2：饭店吃饭场景：在饭店，非高峰时段，老板或老板娘在大堂内 保险规划师：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。 客户：是的！所以很多客人都经常来。 保险规划师：对了，你们提不提供点菜的外送服务啊？ 客户：提供埃 保险规划师：那好啊，你留张名片给我吧，我们公司就在**大厦，我叫***。（若名片上没有老板手机号，请继续） 保险规划师：看来我以后经常要来了，要不我们扫一下，加个微信，方便以后随时联系。 案例3：参加同学婚宴场景：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天 场景：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天 保险规划师：你好！敬你一杯，我是***的同学，我叫***，你呢？ 客户：我是***的朋友，叫***。 保险规划师：我现在比较忙，所以和他联系比较少，你们平时联系还是比较多的吧？ 客户：嗯…… 保险规划师：你们平时都有些什么娱乐活动啊？ 客户：…… 保险规划师：我觉得我们平时多多联系，要不我扫一下你，加个微信，方便以后随时联系。 7中国人寿中国人寿目录CONTENTNO.1NO.2NO.3陌生名单收集逻辑视频观摩现场演练ü中国人寿视频观摩9中国人寿中国人寿目录CONTENTNO.1NO.2NO.3陌生名单收集逻辑视频观摩现场演练ü中国人寿演练演练演练要求1、准确掌握陌生名单收集三步骤 2、逻辑讲得好、讲得清、讲得全极致训练， 熟能生巧！