——保险规划师金鹰起飞训练营说课版成交面谈—短期险销售逻辑 目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备 课程要素【课程名称】成交面谈—短期险销售逻辑 【授课时间】110分钟 【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师课程定位短期险内容简单、保障全面、操作灵活，是新人销售的基础产品。 通过理念的讲解及销售逻辑的演练强化对短期险的销售技能。教学目标通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，让学员掌握短险销售理念、产品责任、画图说短险。 熟练掌握短期险销售逻辑。主体内容（1/2）主体内容（2/2）目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备教学方法讲授 讲师示范 学员演练 画图演练 提问互动重点难点主打短险产品基本条款 太阳图说短险销售方法 太阳图说短险逻辑顺序 演练时的点评、时间掌控 如何结尾做好课程的回顾，鼓励学员多做练习。 安排好后续的销售逻辑早训演练及市场实践的要求。目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备教学资料准备课程PPT 讲师手册 加分牌 小礼品讲师授课前准备授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册； 授课讲师在太阳图及销售逻辑演练环节务必提前熟练掌握； 营长须提前与授课讲师进行沟通，确定相关培训事宜。 实用简练 严格训练 全面打造具备专业自展能力的**新人