金鹰起飞训练营营长工作手册 （标准版） 2 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿   营长职责更聚焦：管理、讲授、训练 操作手册更实效：实用、简洁、高效    新版金鹰起飞训练营的特色： 3 中国人寿 中国人寿 目录 CONTENT NO.1 NO.2 NO.4 训练营（标准版）模式简介 训练营（标准版）课程逻辑 训练营（标准版）操作指引 ü NO.3 训练营（标准版）注意事项 中国人寿 “一主三辅五育成”中的第二步： 运作时间为15天（标准版） 5 中国人寿 中国人寿 中国人寿 （一）标准版模式 （二）附加A版模式 （三）附加B版模式 一、运作模式（1/2) 中国人寿 标准模式： 以市公司、支公司为单位或授权有条件的职场为单位，采用独立的培训场所运作。半天培训学习、半天市场实作；培训内容包含早训、授课、演练、通关；统一进营和出营，便于统一管理和目标管控。 一、运作模式(2/2) 中国人寿 中国人寿 中国人寿 技能要求 学会运用专业化销售流程，重点掌握拓客及主打产品解说技能 二、金鹰起飞训练营效果目标 中国人寿 中国人寿 ( 一）熟练掌握销售技能，培养良好工作习惯，实现首月转正。 本阶段的课程设置、会议经营、考核奖励等均是围绕达成该目标而设立。  三、金鹰起飞训练营目标 9 中国人寿 三、金鹰起飞训练营目标 （二）周经营目标 第一周 第二周 第三周 重点在于习惯培养、团队荣誉、卡折举绩 重点在于新人推介会的邀约情况、主险举绩、晋升激励 重点在于激励晋升、促进更多举绩、转正新人的诞生 中国人寿 中国人寿 四、参训对象 参加签约培训班顺利结业，并与公司签订保险代理合同的新人。 四、参训对象 （一）全面掌握销售流程各环节的基本销售技能，针对短险、防癌险、车险、新型保险等销售技能进行深入学习，同时重点掌握新人推介会的操作。 五、培训内容 五、培训内容 （二）课程表 中国人寿 中国人寿 中国人寿 六、金鹰起飞训练营运作系统 日常管理 辅导训练 绩效 管理 销售支持 （一）营长的选拔 1.营长的来源： 1.1银保条线 1.2培训条线 1.3团队主管 七、营长的选拔与职责 （一）营长的选拔 2.营长的标准： 经银保金鹰起飞训练营营长技能提升培训并获得授权资格的人员 七、营长的选拔与职责