我的收入，我作主 －组经理晋升基本法培训 1 懂：我的利益 想：我的未来 动：规划实行 2 百年基本法 33项收入中，组织发展收入24项； 职级越高，收入项目越多 组经理的收入构成 个人利益 销售利益 增员利益 8. 增峰伯乐奖 组经理的收入－个人利益项 个人利益－销售利益 ①首年佣金 当月个人FYC ②创业津贴 当月创业津贴=当月创业津贴额度*出席率系数*继续率系数 个人利益－销售利益 ②创业津贴 FMC资格：入司上岗时≤22周岁<46周岁且学历≥大专 入司生效1~3月，累计FYC≥5400，继续享受7~12个月的津贴 1~6个月增峰≧1人，7~12个月的津贴1.1倍 入司生效第13个月职级≥高级专员或者累计FYC≥21600，继续享受13及以后的津贴 二次入司人员不享受创业津贴 个人利益－销售利益 （1年内享受创业津贴者不兼得） ③个人季度奖 个人当季度累计标准件数FYC≥6件 个人当季度奖=个人当季度累计FYC*奖励比例 个人利益－销售利益 ④连峰津贴 当月个人第十三个月保费继续率≥85% 当月连峰津贴=当月登峰会员津贴+当月双峰会员津贴 销售利益演示1/3 案例1：组经理，每月登峰FYC1800元，销售收入？ 首年佣金：FYC＝1800 创业津贴：1800（1980）/300（330） 个人季度奖: 180 连峰津贴：300 （400） 合计最低：2680元 合计最高：4080元 销售利益演示2/3 案例1：组经理，每月登峰FYC3600元，销售收入？ 首年佣金：FYC＝3600 创业津贴：3600（3960）/1800（1980） 个人季度奖: 540 连峰津贴：500（1600） 合计最低：7720元 合计最高：8060元 销售利益演示3/3 案例1：组经理，每月登峰FYC7200元，销售收入？ 首年佣金：FYC＝7200 创业津贴：7200（7920）/3600（3960） 个人季度奖: 1440 连峰津贴：500（1600） 合计最低：14200元 合计最高：15620元 个人利益－销售利益 ⑦明星个人奖 当月个人FYC≥14400,且长险件数≥3件 当月明星个人奖=个人当月FYC*20%*出席系数 出席系数同创业津贴系数 ⑤续年度佣金 当月续年度佣金=当月个人RYC RYC=个人实收续年度保费*对应的产品续年度佣金 ⑥继续率奖金 当月继续率奖金= 当月个人第二年续年佣金*继续率系数