摘要Ｉ ＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ １绪论１ １．１研宄背景与意义１ １．１．１研宄背景１ １．１．２研宄意义１ １．２国ｒｔ外相关研宄３ １．２．１薪酬激励研究方面３ １．２．２薪酬体系研宄方面３ １．２．３管理层薪酬体系研宂方面４ １．２．４员工薪酬体系研宂方面５ １．３研宄内容与方法５ １．３．１研宄ｒｔ容５ １．３．２研宄方法６ ２相关概念与理论基础８ ２．１相关概念８ ２．１．１薪酬的定义８ ２．１．２薪酬縣８ ２．２理论基础９ ２．２．１公平理论９ ２．２．２全面薪酬理论１０ ２．２．３边际生产率薪酬理论１０ ２．２．４薪酬宽带理论１１ ２．３薪酬体系设计的流程１１ ２．３．１确定薪酬策略１１ ２．３．２岗位分析及评价１１ ２．３．３薪酬调査与定位１２ ２．３．４设计薪酬结构及水平１２ ２．３．５薪酬体系的实施、调整和修正１２ ３Ａ饮品公司销售人员薪酬体系现状调査１３ ３．１Ａ饮品公司背景介绍１３ －ｉｌｌ－ Ａ饮品公Ｈｔｆｊ忾人员薪酬体系研究 ３．１．１组织结构１４ ３．１．２人Ｍ构成１５ ３．１．３销售人员现状１５ ３．２薪酬满意度调查俥１８ ３．２．１调查问卷的设计和发放１８ ３．２．２调查问卷的数据统计分析１８ ３．３丨句题分析２０ ３．３．１存在问题２０ ３．３．２原因分析２１ ４Ａ饮品公司销售人员薪酬体系设计２２ ４．１设计原则２２ ４．１．１战略性原贝ＩＪ２２ ４．１．２公平性原贝！Ｊ２２ ４．１．３经济性原贝Ｕ２３ ４．１＿４激励性原贝丨Ｊ２３ ４．２基本工资设计２４ ４．２．１组织模式２４ ４．２．２设计思路２６ ４．２．３考核指标２７ ４．３绩效工资设计２８ ４．１１设计思路２９ ４．３．２考核指标３０ ４．４销售奖金设计３３ ４．４．１短期销售业绩奖金设计３３ ４．４．２季度销售业绩奖金设计３３ ４．４．３年终销售业绩奖金设计３３ ４．４．４总经理特别奖励３４ ４．４．５员工基本福利设计３４ ４．５薪酬体系实施预期效果３５ ５Ａ饮品公司销售人员薪酬体系实施保障措施３７ ５．１组织保障３７ ＩＶ 大连海事大学专业学位硕士学位论文 ５．１．１ｍ织管理措施３７ ５．１．２资金保障措施３７ ５．１．３培训和宣传保障措施３７ ５．１．４提升薪酬保障质量３８ ５．２制度保障３８ ５．２．１建立健全薪酬激励体系保障制度３８ ５．２．２建立畅通的薪酬激励体系反馈渠道３９ ５．３监督保陣３９ ５．３．１设立机构加强监督３９ ５．３．２充实人员保证监督３９ ６结论与展望４１ ６．１全文总结４１ ６．２未来工作展望：；４２