Geren Dailiren guanli Banfa 打造铁军 用基本法规划新人生涯 新人 NEW 01 · 精心运作的早会、二早 02 · 新兵营的精彩授课 03 · 面谈树立正确的保险意识 04 · 师傅的职业规划 新人留存率高主要缘于??? 新人 对保险行业不了解或一知半解，抱以怀疑的态度，摇摆不定，不自信、迷茫、不知道该从何下手 对于新人来说，学习保险是个长久的工作，保险知识是可以学完的而保险经验是学不玩的 对保险一知半解 对于新人，不相信保险是正常的，如何通过方法使新人相信保险？买！ 对保险抱怀疑态度 建立完善的学习制度，一步一步，规划职业生涯。 面对保险不知如何下手 我对新人的认识（1/2） 我们应该如何提高新人的留存？ 人脉好、资源广 有成功经历、个人素质高 勤奋、行动能力强 NO.1 NO.2 NO.3 新人，意味着新鲜的血液流入团队，新的资源、新的人脉，铸造最好的新人 新人的经历是不同的、如果经历过成功，那在保险事业上将会无往而不利 行动、勤奋是每一个工作都需要的能力，只有听话照做才会成功 我对新人的认识（2/2） 这样的新人意味着什么？ 绩优新人 对团队的作用 绩优新人是一个团队真正的引领者 绩优新人也是一个团队新的动力 绩优新人是团队的一股清泉、支柱 对自己充满自信 荣誉感强 喜欢鲜花和掌声 自尊心强 受挫后心态易失衡 我对绩优新人的认识 Design & Creativity Space Studio 对于老团队来说，新鲜的血液是必要的 新进人员是团队的宝贵财富，绩优人员的流失，不仅仅是团队 人力的损失，更是对团队其他成员从业信心的沉重打击！ 新人意味着什么？ 基本法-根本大法 用基本法规划新人的职业生涯 新人发展的两条路 个人销售 组织发展 新人如何发展？ 哪一个更适合新人？ 组织发展 想赚钱 两步走 保费 增员 全都有 个人销售奖 个人年终奖 优质续保奖 续年度佣金 首年度佣金 增员奖励 增才奖 增组增部奖 部组津贴 部组年终奖 育成利益 管理津贴 个人保单利益 增员利益 新人底薪奖励 两手抓两手都要硬 不要迷茫 第一步 转正 新人如何走出第一步 新人的屏障——底薪 底薪 特别强调前6个月 以有责为推动 前三个月靠无责底薪推动 不转正，你有什么 新人责任津贴 续年度佣金 首年度佣金 转正奖 共计四项收入 见习业务代表 个人销售将 增员奖励 个人年终奖 优质续保奖 增才奖 续年度佣金 首年度佣金 新人责任津贴 继续享受 新增五项收入 续期收费利益 正式业务代表享受什么 增员是赚钱的另一种方式 如何转正？ TA SA 就是这样的简单