启动梦想、成就未来——基本法解析与运用 课程大纲 再识基本法 晋升之路 学为我用23基本法的概念回顾《基本法》的全称： 泰康人寿保险有限责任公司个险营销代理人管理办法 泰康人寿保险有限责任公司个险收展代理人管理办法什么是基本法？营销体制的『核心制度』对伙伴来说最基本的工作标准 最直接的动力源泉 最核心的创富密码对公司来说队伍持续发展的根基 基层上不封顶的资源 公司支出最大的方案代理人发展的『职涯宝典』5基本法是行动指南！学好用好基本法 成功就是这么简单！基本法是成功之路！6基本法利益解析全篇以B类基本法举例首年度 佣金续期佣金责任津贴继续率 奖金7部处育成奖励组育成奖励总监区育成奖励8特色： 永恒：一朝育成，利益终身享受 叠加：每次育成，均被保留，利益重复 膨胀：打破惯例，随育成团队不断壮大，育成利益不断增加育成津贴9育成关系类型类型 一上图为一个组织框架中，业务代表晋级各层级主管的育成关系（系数为第一年计提系数）。育成关系一经确立，除非被育成者降级，否则育成关系恒久维持。10育成组育成部处育成总监区总监区重复计算，“利”大无穷11决定主管收入的关键增员扩大团队规模；主管亲自增员，将直辖扩大，提高收入的最直接手段。复制成功与他人，学会用连锁的模式为自己赚钱，打破收入受限的不二之选。12**总监直辖组FYC被计提4次 **总监对**仅直辖组的育成提取 =81519.18×（4+2+1.5+1）% =81519.18× 8.5% =6929.13实例分析：13**主任直辖组FYC被计提2次 **对**小组的育成提取 =29560.54×12%+56515.96×6% =3547.27+3390.96 =6938.21实例分析：14管理津贴职级津贴其它 15直辖组FYC ×奖励系数C ×继续率系数P 奖励比例高，挂钩有效人力，挂钩出勤管贴不封顶意外伤残及 身故住院医疗（不含急、门诊）疾病身故长期服务奖 无佣期服务津贴意外伤害 医疗17公积金是保障，更是财富高级业务主任于最近一个考核期（连续任高级业务主任第二个自然季为一个考核期）未达到标准，自次月起将为业务主任： 收展组经理的维持考核期为一个自然季，本考核期不足一个自然季者转入下一个考核期，考核指标。。。 回算：各级业务主管直接育成新的业务主任，新育成业务主任的直辖组FYC和人力可以回算给原主管的维持考核。育成业务主任回算时间为XXXX。回算不适用于晋升考核和代理手续费的计算。1819课程大纲 再识基本法 晋升之路 学为我用20代理人的级别和职涯规划212017年6月全省各职级佣金准经理，税后佣金12124.8主管，税后佣金6735准主管，税后佣金3773经理，税后佣金24263.9总监区，税后佣金48290.7见习，税后佣金1761正式，税后佣金3688研讨：晋升营业部经理的好处成为公司的管理者 成为团队的领导者 寿险发展更加持久 收入提升到新平台大数据：准经理平均收入近万元/月，部处经理平均收入超3万/月23