** **用流量平台 取百万百件? 当前职级：业务经理一级 ? 入司时间：2016年3月25日 所获荣誉? 2016年135新人成长日最佳新人奖? 2016、2017年度全区百件精英（113件） ? 2016年度风云新人第一名 ? MDRT会员? **中支首位百万保费精英 ”“” 健康险业绩展示 2016年 百件精英2017年3月 31件2017年6月 6件2017年8-9月 5.4万/17件全系统第150名收获总公司健康险销售绩优个人奖励我如何达成百万百件？? 公司阶段丰厚方案是补充收入的良机 ? 做好了业务，冲晋升更省时省力 ? 一定要多促成，争取利益最大化时间是最大的限制，做好计划最重要高件均×高件数=高收益? 件数多：借流量平台多邀约促成 ? 保费高：险种组合销售提高件均如何利益最大化？时间紧任务重，借助流量平台冲！2017年案例? 活动：**本部基因检测会? 邀约：邀约8人，到场8人，到场率100% ? 现场：签单5件，签单率63%? 追踪：3件意向，其中2件确认要签 ? 3场活动，轻取7件，场均2.3件！借公司流量平台，效果看得见我的流量平台签单流程收集 名单活动 邀约现场 促成会后 追踪会前准备会中会后勤出门，敢开口，收集准客户名单每一次聚会，都有大量机会? 目标感强：我就是要和你们说保险? 不分场合：谈生意，饭桌上，闲聊，聚会都会找目标 ? 目标客户：只要是聊上了，就是我的准客户 ? 收集整理：列出30个准客户进行邀约筛选筛选出有适龄小孩的客户包装测试项 目顺势进行流 量平台邀约 筛选邀约，提高成功率 从30个准客户中进行筛选，提高流量平台参与的准确度大浪淘沙，最终8人参会→准客户储备越多越好 客户有需求，才有参与的兴趣 有兴趣，在促成时才能更有效流量活动前准备? 向客户明确告知产说会内容，让客户心中有数 ? 提前打印客户的计划书，不同种类计划提供选择 ? 准备好多套投保确认书? 客户如确认参加，活动前至少打三次提醒电话让客户100%参会的关键亲自接客户有效杜绝“放飞机”流量产说会—最重要的促成工具? 产说会是促成的平台，一切动作要围绕促成开展 ? 客户可以更进一步了解产品，更信任你的工作 ? 有限时间里客户不被外界打扰，全身心了解保险关键提醒：提醒客户调整手机模式，提醒客户听讲? 故事可以降低别人的防备心? 自己的故事最能带来真实的触动? 从事保险来亲眼目睹的故事 ? 我自己的风险故事促成先讲健康故事，观念疏导客户认可风险的无处不在，进入我的“节奏”谈重疾三高一低，提高忧患意识 发病率高 发病年龄低 治愈率高 治疗费用高谈现象 谈出路? 故事说明，我们面对的疾病风险日渐增加 ? 社会环境举例，以身边情况引发共鸣 ? “这样的情况得了重大疾病真的太常见了！” ? 治小病小痛都花这么多钱，何况大病？ ? 如果得病了，谁愿意借我几十万拿去救命？ ? 这时候有保险，就没有后顾之忧了！重疾保险，是我们面对重疾风险的最好选择