个险准客户开拓主题培训课程王行爱途 立源公益 课程导入 每天要！ 坚持要！ 不断要！ 只有这样我们才能有源源不断的客户巧妇难为无米之炊客户名单拓客重要性保险营销六字箴言：激情 理性 真爱真爱 大爱义工行销1050人2014年加入义工组织2004年入司-----20人2013年积累200人2016年积累至隆重介绍 座右铭：诚实做人 诚信做事个人简历** 处经理 2004年11月加盟** 2010年晋升组经理 先后荣获市公司优秀主管奖 2014-2016年连续三年荣获参加省公司TOP300精英论坛 2015年百万标保缔造者 **省保险行业“诚信服务标兵” 全国亚太金融高峰论坛“九鼎奖”获得者 **市兼职讲师团会长 **省兼职讲师团副主席 **省企业家俱乐部副会长 个险准客户开拓主题培训课程王行爱途 立源公益 ——义工行销 拓客有道正文 . 第三章加入200人20人2004年2013年2014年2016年1050人数据展示数据展示2013年200名客户， 不到两年时间参加社会捐助活动56次， 救灾活动12次，义卖6次，爱心粥棚/天， 慰问孤寡老人30余次 累积客户3260个，积累有效客户1050个。2014年--2016年长、短险业绩和客户积累展示10……两年间积累有效客户1050余人，共融入活动群体48个企业家群2014年加入我是怎么坚持做到的？数据的背后是拓客有道捐书及衣物结缘义工组织义工是指在不计物质报酬的情况下，基于道义、信念、良知、同情心和责任，为改进社会而提供服务，贡献个人的时间及精力和个人技术特长的人和人群。主要义务服务一些需要帮助的弱势群体，如养老院，孤寡老人，残疾人，社会救助等。什么是义工？134义工一、加入义工联四、融入更多获客群体 二、融入义工活动团体三、根据特长邀请进入自己建立的公益圈拓客之道：一、加入义工联百度搜索“**义工联” 了解“义工联”管理办法 积极参与义工联的相关活动步骤:1：百度搜索“**义工联”百度搜索 “**义工联”**最大的义工组织 各地市都有自己的义工组织，搜索后可进入步骤2：根据提示加入QQ群和微信关注根据提示的QQ号加入QQ群微信关注。步骤3：了解“义工联”管理办法首先了解义工守则以及办法并严格遵守积极参与群互动，及时了解义工活动信息，参与相关活动步骤4：积极参与义工联的相关活动 4、甄选目标客户3、了解义工组织人员状况2、定期参与义工活动1、关注义工活动信息二、融入义工活动团体关注甄选参与1、关注义工活动信息2、定期参与义工活动（1/2）2016年上半年获取名单205人 开发客户20人