2021-08-14组 织 发 展——增员面谈流程（白领人士、技术人员） 白领人士增员流程1、让人羡慕； 2、综合素质高，收入稳定； 3、有提升空间，有良好的培训； 4、竞争意识较强； 5、自我期许高，学习能力、意愿强； 6、生活品味高，永不满足职 业 分 析优势1、竞争压力大； 2、收入、职位有瓶颈； 3、对公司、行业前景要求高； 4、亚健康； 5、个人发展受公司、行业限制； 6、个人成就感、荣誉感难以实现； 7、人际关系复杂； 8、民企管理落后，工作职 业 分 析增员点1、压力大，收入不稳定 2、想做管理，不愿做业务员 3、如果做保险考虑去老公司 4、家人会反对预 估 问 题突破点： 民营企业管理家族化，人际关系复杂，个人能力提升及遇到瓶颈。 A:***，你好，我是***，忘了我没有？ B:没有，咋可能忘嘛？老同学咋想起给我打电话了咛？ A:这么多年没有看到你，上次聚会匆匆忙忙，人又多没机会好好跟你聊一下，这两天有空出来吃顿饭。 B:好啊，明天晚上吧。 A:说好了，明天晚上七点，我在你家楼下等你。 电话约访第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。A:***，这么多年没见你简直没咋变，还是那么热情自然。那天看到你就让我想起一起玩儿的情形，好有意思哦！ B:就是就是。毕业一晃就十五年了，老同学还是那么亲切。 A:毕业这些年，我们都忙于成家立业，没时间见面。现在总算都告一段落了，大家可以抽时间聚聚啦。 B:听说你在保险公司做得很好的嘛，大家都说你改变好大哦！地点：餐厅第二步：高估他方式：1.行业特征提问 （针对他的职业弱势高估他） 2.激发内心不满A:是啊，这么多年大家都有变化，你也不错三！听说你是某集团的高层管理人员，象你这么能干的人，读书就当团委书记，一直都有号召力和影响力，在你们公司肯定好受老板重用哦，肯定前途无量哦！(行业特征提问) B:哪有哦？我只不过是部门经理，象我们那种民营企业，虽然规模比较大，但毕竟是家族企业,都是老板的亲戚老表掌权，我们哪进得到高层哦? A:真的啊！不可能哦!那你当部门经理不是好几年了？ B:别说啦！以前别人都说我是最年轻的部门经理，现在改口了，我已经成为最资深的部门经理了。天天做着重复的事情，能力也没有好大的提升。（不会吧？怎么可能呢？）第三步：怀疑他第四步：关心他了解现状，启发需求，建立同理心A:那你在你们公司还有没有上升的空间么？B:哎，家族企业就是这个样子，能做到我这个样子就算是顶天了。收入也难上涨了，老板疑心又重，不会让我们这些外人进入核心管理层，没有你们单纯啊！ 第五步：帮助他 （进入开门阶段） 描述其理想的工作环境A.那你还待在那里做什么呢？你那么能干的人都没有发展空间，把你的能力都给限制了！ 你不想找一个发挥能力，有更多上升通道的行业？（通过提问，了解理想的工作环境） B:我现在也正考虑这个问题，我也希望换一个有更大发展的行业！ 想出来又怕找不到合适的位置，看着孩子马上就要读书了，更不敢轻易冒风险，矛盾啊！（终身事业，持续增长，个人品牌，收入前途由自己决定） 行业优势的讲解自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧